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品牌影響力黃金組合定位原則
作者：李新 日期：2007-7-30 字體：[大] [中] [小]
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在20余年企業(yè)經(jīng)營與旅游項目管理、媒體運營和品牌策劃實踐中，得出了這一品牌營銷策略原則：品牌影響力3：7黃金組合定位原則。任何產(chǎn)品100%的品質元素，只有30%的黃金要素為品牌影響發(fā)揮作用力。30%的黃金要素影響70%的受眾群，只可能引導30%的人產(chǎn)生消費行為認同。因為在世間萬物中，我們已知的世界只有30%，還有70%的不確定性，我們還無法知道這些不確定的未知世界是怎么一回事。因此，從消費心理上、知識的擁有能量上就形成了對信息接受的認定和認同程度不同，在這種信息接收和傳達過程中，不同的，相同的、相近的、未知的信息都在干擾人對信息的處理能力，在結收、排除、認同的過程中最效力的部分就發(fā)揮了影響作用，這種有效作用是由在不同時間與空間中具有差異特色的信息產(chǎn)生的。在對100個相同知識結構與不同知識結構的人群信息接收實驗調查中，也證實了只有30%左右的人準確接收到了部分信息，并對這部分信息元素產(chǎn)生了真實感和認同感。因此，我們在品牌與營銷的戰(zhàn)略實踐工作中，按照對產(chǎn)品100%的組織元素中提煉出30%的黃金要素作為產(chǎn)品特性信息傳達原則，針對30%的目標受眾，形成最有效的宣傳引導力。
用30%的主流消費群影響70%人群的消費傾向，才可能完成我們的推廣目標，達成品牌影響效力。
黃金分割法是一種數(shù)學上的比例關系。黃金分割具有嚴格的比例性、藝術性、和諧性，蘊藏著豐富的美學價值。應用時一般取1：0.618 ，可簡化為3：7原則。在我們的這項策略原則中非常感恩前人給予了我以靈感，但在品牌的推廣中形象的東西無法用數(shù)理去替代。需要我們在實踐中去發(fā)掘，品牌影響力的因素很多，科學的選擇和組織這此元素，才能形成了品牌營銷策劃專家所具有的作用。
作者為中華文促會旅游文化研究中心主任助理，聯(lián)系電話： 13146178679，電子郵件：550859980@QQ.COM