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2001年，咨詢(xún)策劃業(yè)開(kāi)始火起來(lái)。
2004年，品牌“火”了！
一夜之間，品牌專(zhuān)家如雨后春筍般冒出來(lái)�！ �
這里有一個(gè)重大的背景，那就是中國(guó)政府2004年開(kāi)始提倡做品牌。政府已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品價(jià)值，更大的利潤(rùn)空間讓別人賺走，別人掙的錢(qián)是我們的N多倍，比如襯衫才賣(mài)幾十元人民幣，小于10美元，加上到美國(guó)的標(biāo)號(hào)、運(yùn)費(fèi)等，最多也就十幾美元，但人家最低賣(mài)30美元，利潤(rùn)達(dá)到70%以上，這就是品牌的價(jià)值。而隨著農(nóng)村向城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型， 以O(shè)EM加工廠(chǎng)最多的開(kāi)發(fā)區(qū)雖然大量吸納就業(yè)，但也存在大量弊端，造成巨大資源浪費(fèi)，環(huán)境污染，產(chǎn)
品加工競(jìng)爭(zhēng)激烈。 政府意識(shí)到要賺品牌價(jià)值，并大力推進(jìn)品牌工程，對(duì)中國(guó)品牌而言本來(lái)是一股春風(fēng)，但同時(shí)也變成了很多人借用的機(jī)會(huì)。由于有了政策性的支持，輿論的導(dǎo)向，原來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和策劃行業(yè)做的并不成功的一大批人紛紛轉(zhuǎn)做品牌的咨詢(xún)和策劃，一夜之間，中國(guó)出來(lái)了眾多的品牌專(zhuān)家�！�
品牌也是產(chǎn)品，只不過(guò)是無(wú)形的一個(gè)產(chǎn)品。那么，不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的人怎么會(huì)做品牌？
品牌是和產(chǎn)品一樣是有利潤(rùn)的一個(gè)產(chǎn)品而已。產(chǎn)品是在工廠(chǎng)中生產(chǎn)出來(lái)，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)販賣(mài)出去。品牌則是在市場(chǎng)當(dāng)中，也就是消費(fèi)者的心中營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)，然后一樣也是販賣(mài)出去。所以，品牌要比產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難度大的多。因?yàn)�，產(chǎn)品是已經(jīng)有形的，可以帶來(lái)直接或者可以顯見(jiàn)利益的物品，而品牌是在消費(fèi)者心中的情感認(rèn)同價(jià)值，需要利用營(yíng)銷(xiāo)的方法營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)，只有營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)才能感受到利益。所以，說(shuō)品牌需要兩個(gè)步驟地營(yíng)銷(xiāo)。
可以這么說(shuō)，只有營(yíng)銷(xiāo)高手才能做出品牌的價(jià)值并把它營(yíng)銷(xiāo)出去。這是一種放棄自我的過(guò)程，它需要有很深的市場(chǎng)功力和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。
然而，這些品牌專(zhuān)家都是誰(shuí)呢？
一類(lèi)是退了休的媒體總編，另一類(lèi)是大學(xué)教授，沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)，沒(méi)在實(shí)戰(zhàn)中練過(guò)兵，這兩類(lèi)品牌專(zhuān)家都是理論學(xué)習(xí)的類(lèi)型，把品牌只是做成了一個(gè)概念，有些甚至是偽概念。還有一類(lèi)則是在企業(yè)里面做到銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理一級(jí)，再想往上升，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但年齡已經(jīng)不能讓他再混下去的一撥人。他們的特點(diǎn)是有很深厚的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，敢想，敢說(shuō)，甚至敢忽悠，這些人曾經(jīng)在一些有品牌的公司工作過(guò)，這是他們的金字招牌，而這塊金字招牌對(duì)不明事理的企業(yè)來(lái)說(shuō)還真管用，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)認(rèn)為大品牌公司一定能培養(yǎng)出品牌人才，甚至把一些跨國(guó)公司認(rèn)為是品牌專(zhuān)家的黃埔軍校，其實(shí)根本就不是。在這些公司大部分出來(lái)的都是銷(xiāo)售人員，而做營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員少的可憐，能夠到達(dá)一定位置，了解和接受公司內(nèi)部品牌策略的更是極其稀少。
我們現(xiàn)在的品牌專(zhuān)家到底是什么結(jié)構(gòu)呢？
粗略計(jì)算，三十多歲的占約40%，是主力，四十多歲的占30%左右，剩下的是15%為50歲左右，15%為20多歲的。這是什么狀況。我分析一下大家就知道了。品牌是什么？他是消費(fèi)者心中的情感價(jià)值。這個(gè)情感價(jià)值需要有深厚的市場(chǎng)功力才能挖掘出來(lái)。一個(gè)20多歲的人他如何體會(huì)一位成功人士的情感需求呢？太難了。
從森林出來(lái)的看到草原的感受是廣闊。從深山出來(lái)的看到城市是新奇。城里人跑到農(nóng)村去度假，而農(nóng)村人跑到城里來(lái)度假。20多歲的人認(rèn)為億萬(wàn)富翁一定喜歡吃鮑魚(yú)，其實(shí)這個(gè)億萬(wàn)富翁就喜歡吃一碗炸醬面。
有這樣一群根本就沒(méi)有能力，卻敢說(shuō)敢講的品牌專(zhuān)家們混在江湖，中國(guó)品牌的前景堪憂(yōu)。整個(gè)中國(guó)的品牌還處于概念疏導(dǎo)期，企業(yè)尚不具有正確的判斷力，于是被專(zhuān)家和媒體引導(dǎo)成品牌可以百家爭(zhēng)鳴，現(xiàn)階段甚至出現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)、品牌管理這樣的可笑概念，品牌都還沒(méi)有，哪里來(lái)的對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)和管理呢？
象這種無(wú)知無(wú)畏的表現(xiàn)太多了，這一派春秋戰(zhàn)國(guó)的熱鬧和混亂景象，對(duì)中國(guó)品牌的建設(shè)，是一種極度的傷害與阻礙。
品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。或許在一個(gè)短暫的階段中，企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)？時(shí)代在變化，選擇短期的陣痛，還是長(zhǎng)期的繁榮，這是關(guān)乎中國(guó)品牌命運(yùn)的一個(gè)決策性命題。
所以說(shuō)，真正會(huì)做品牌的人太少了沒(méi)有關(guān)系，但是大家應(yīng)該正視、直面這樣一種現(xiàn)狀，然后踏踏實(shí)實(shí)的按照品牌塑造的規(guī)律去走，完全可以探討出一個(gè)合理的方式來(lái)，腳踏實(shí)地解決中國(guó)品牌的種種難題與困境，這才是中國(guó)品牌的出路�！ �
未完待續(xù)——
不懂營(yíng)銷(xiāo)的人為什么不會(huì)做品牌？品牌為什么不需要百花爭(zhēng)鳴？中國(guó)品牌誰(shuí)說(shuō)了算？品牌培訓(xùn)有哪些誤區(qū)？中國(guó)為什么沒(méi)有自己的產(chǎn)品品牌？針對(duì)以上提及的中國(guó)品牌種種怪現(xiàn)象，劉永炬老師將逐一解剖，還原中國(guó)品牌真相，推動(dòng)中國(guó)品牌良性發(fā)展。
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