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品牌名:用專有名,銳化你的與眾不同
品牌命名要根據(jù)競爭狀況,選擇不同的規(guī)則:
第一,當品牌是品類的開創(chuàng)者時,起個什么樣的名字,影響不會太大!坝寻睢惫饪疵,不會讓人聯(lián)想到它是“整體吊頂”的開創(chuàng)者!澳X白金”同樣也不會讓人聯(lián)想到它就是“保健禮品”的開創(chuàng)者。
作為品類的開創(chuàng)者,使品類名和品牌名成為一個名字的做法,實際上是多此一舉。“紅!遍_創(chuàng)了“能量飲料”的新品類,它沒有必要叫“紅能”或“紅量”等名字。同理,“勁酒”也沒有叫“勁保健”或“勁健”的必要。
這類品牌名就
是達到營銷目的的工具,是創(chuàng)造顧客青睞的簡短易記的符號。簡短的品牌名,比長品牌名更具優(yōu)勢。另一款針對愛運動的消費者的運動飲料是“電解質(zhì)補充飲料”,叫“寶礦力水特”,這個名字有五個字,太長了,不方便顧客念出來,它會落在購物階梯的后幾層上。 第二,當品牌作為后來者,加入到競爭激烈的市場時、或推廣費用不大時,應該起個能啟動品類戰(zhàn)略程序的名字。作為后來者,可口可樂推出果汁獨立子品牌“果粒橙”,就代表了“果粒橙汁”的新品類!肮攘攘!币材苷f清楚它就是飲料后來者“谷物飲料”的代表!跋嘁吮静荨笔且粋代表“中華本草美容”的好名字。
還有一種構成方式,將品類名和品牌名的合二為一。全球芯片第一品牌“Intel(英特爾)”,其實就是“Intelligent Chip Company(智能芯片公司)”的組合縮寫。后來者“蒙!睘榱私鑴菀晾摹安菰獭钡恼J知優(yōu)勢,將“蒙古的牛”組合縮寫成“蒙!薄!皠帕俊彪姵,是代表具備“超勁能量”的電池品牌。Intel、蒙牛和勁量,都是能迅速啟動品類戰(zhàn)略的關鍵按鈕。
其實,一旦你把名字和需求聯(lián)系在了一起,品類戰(zhàn)略的程序就自動啟動了,消費者聽到、看到,品牌就會發(fā)生它的效應!鞍俣取笔莻好名字,“眾里尋它千百度”,深入人心,用“百度”來代表“中文搜索引擎”第一品牌,很恰當。和google、雅虎搜索競爭,百度的品牌區(qū)隔戰(zhàn)略很明確。
OTC藥物的命名邏輯,就是將需求明確提出,這類命名值得營銷人員研究:小兒清肺化痰顆粒、感冒靈、健胃消食片、克咳、瀉利停、補雪,等等。
能啟動品類戰(zhàn)略的命名,有個極大的好處,就是可以防止競爭者加入。假如康師傅、統(tǒng)一要推出“帶果粒的橙汁”,該叫什么名字更適合呢?這確實是個難題。好的品牌名,也會天然地杜絕品牌延伸!懊膳!弊⒍ㄒ獙Wⅰ叭闃I(yè)”,“立白”要注定專注“洗滌日化業(yè)”。這沒有什么不好的,在營銷的世界里,部分大于整體,聚焦強于分散。
李亮,CAN & Categoring(廣州)品類戰(zhàn)略咨詢中心策略總監(jiān),中國廣告節(jié)中國策略20強公司,榮獲《廣告人》“2007中國廣告實戰(zhàn)經(jīng)典案例”銅獎,康佳i-sport運動高清液晶榮獲Interbrand評選的“2007中國最佳品牌建設案例”獎。MSN:liliangIDEA@hotmail.com