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　　四、四個基本要求：按公司規(guī)定開展工作、依靠團(tuán)隊解決問題、嚴(yán)格請示匯報、無任何介口執(zhí)行落實(shí)。（略）　　

　　五、五項(xiàng)重點(diǎn)工作：1、打造旗艦店

　　（1、門店現(xiàn)狀：

　　（2、銷售目標(biāo)：

　　（3、存在問題：

　　（4、整改計劃：

　�。�5、申請支持：

　　以此類推……

　　　2、提升重點(diǎn)店

　　　3、扶持落后店

　　　4、解決問題店

　　　5、開發(fā)空白店

　　華明根據(jù)門店

　　六、六個終端營銷環(huán)節(jié)：

　　1、提升終端建設(shè)——最大化的利用終端資源。在費(fèi)率合理范圍內(nèi)加大終端硬件設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面積，凸顯霸氣。不能畏首畏尾，既想做銷量又怕費(fèi)用超標(biāo)，導(dǎo)致無投入－起量慢－費(fèi)用少－投不起－沒銷量，形成惡性循環(huán)。要站在對市場對該店銷售潛力正確評估的基礎(chǔ)上，大膽投放并靈活運(yùn)用公司促銷推廣資源造勢，只要有潛力哪怕暫時費(fèi)用超標(biāo)也要咬牙投。

　　分三個層次進(jìn)行終端建設(shè)：

　　（1、旗艦店：形象建設(shè)及店內(nèi)銷量均能達(dá)標(biāo)

　�。�2、形象店：費(fèi)率合理范圍內(nèi)按公司旗艦店要求進(jìn)行打造，銷量目前達(dá)不到公司要求，但有很大可提升空間。

　�。�3、整改店：不具備建設(shè)旗艦店條件，但可低成本爭取并最大化利用終端資源打擊競品的店。

　　2、提升促銷活動效果——狠抓促銷活動落實(shí)，確�；顒右粰n接一檔，積極策劃，靈活運(yùn)用促銷工具使促銷方案本土化，實(shí)現(xiàn)促銷活動效果最大化。

　　JN市場地超推廣活動方案（略）

　　3、提升促銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力——抓培訓(xùn)、抓管理、利益趨動、激勵土氣，對于經(jīng)常違反規(guī)定、不參加培訓(xùn)會議、搞兼職、能力不達(dá)標(biāo)者予以勸退。由促銷主管制定促銷員培訓(xùn)計劃及組織培訓(xùn)課程，各地業(yè)務(wù)員對于召開促銷員培訓(xùn)會議必須予以支持協(xié)助。

　　4、最大化利用經(jīng)銷商資源——實(shí)現(xiàn)從幫經(jīng)銷商做市場到推動經(jīng)銷商做市場。

　　5、做好終端巡場及客情維護(hù)——提高巡場頻率、做好巡場記錄、尋找可用資源、觀察競品動向、策劃推廣方案、發(fā)何問題必須及時匯報并制定解決方案及解決時限，借助經(jīng)銷商資源做好客情公關(guān)、提升談判技巧。

　　6、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊市場管理及策劃能力——實(shí)現(xiàn)從被動執(zhí)行者到管理執(zhí)行者的轉(zhuǎn)變，學(xué)會借助整合所有資源做好市場、降低費(fèi)率；努力學(xué)習(xí)、具備系統(tǒng)的市場營銷管理思維，具備獨(dú)立策劃及操作大型促銷活動的能力。理順工作思路、明確工作流程、牢記崗位職責(zé)——向管理要效益，依靠團(tuán)隊解決問題。　　

　　三個月過去了，曾經(jīng)令公司頭痛的問題市場一片欣欣向榮，同時XX市場內(nèi)還將JN市打造成了樣板市場，并打造出了數(shù)家旗艦店，帶出了執(zhí)行力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，而華明卻并未能享受到勝利的果實(shí)，又被公司調(diào)往了號稱“經(jīng)理死亡陷阱”的頭號問題市場（大半年換了三任經(jīng)理）。

　　華明調(diào)到新的市場后待遇不升反降，華明能否保持一個平和的心態(tài)，華明能否繼寫輝煌？

　　調(diào)到新的市場后，由于該市場是公司極為重視的市場，（該市場各大KA系統(tǒng)云集）公司既希望華明能力挽狂瀾又對華明不放心，公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡有事沒事關(guān)心一下經(jīng)銷商，這就養(yǎng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商沒事愛打小報告的毛病，總部各個部門甚至于非營銷部門的文員都天天打電話指導(dǎo)華明如何做市場！華明——很累很窩火。

　　結(jié)束語：令華明欣慰的是XX市場的同事打來電話——9、10月份均超額完成了銷售任務(wù)，XX市場部的兄弟姐妹們通過努力拼搏終于可以拿到獎金了！

　　華明的“三個月市場破局”不忽悠！