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面對新一代的音樂新營銷
對于青年人來說，音樂營銷已經(jīng)是一個重要的營銷手段，音樂營銷是可以跨越國界、地域、文化和行業(yè)的營銷，很多行業(yè)只要是面向15-35歲青年人的品牌都適合，汽車、運動品牌、健康、時尚品牌、快消品等等都可以找到與音樂的結(jié)合點，關鍵在于采取什么樣的營銷策略。
首先，音樂營銷應讓音樂成為品牌符號的傳遞的載體。一個品牌所要做的音樂營銷方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關注的要素，例如，熱波傳媒作為專業(yè)的音樂整合營銷機構，訴求的“我在乎”的概念就很好的貼合
青年人的價值取向，因為只有品牌找到青年人在乎的元素，然后去傳遞跟他在乎的這種元素相匹配的音樂，品牌的信息才能準確地傳遞。比如有首流行歌曲叫《不想長大》，其流行就是找到了青年人的一種不想背負太多負擔的心態(tài)，音樂營銷就要和消費者的價值取向吻合起來。 第二，音樂營銷要充分利用娛樂明星的力量。娛樂明星對于青年人群的影響是非常大的，青年人處在價值變遷的過程，他會有一些潛在的偶像和明星來作為自己參照的一個對象，所以他們對明星的崇拜不僅僅是外表，對明星的個性，能力，才華出眾、努力拼搏等等都是比較推崇的。總的來看，當下青年人比較推崇的明星都是在才華、品德等方面相對都是比較好的，明星不能沒有道德觀，這實際上和青年人自己的偏好、自己的個性實際上是相吻合的，因此，利用音樂明星為品牌代言、為品牌創(chuàng)作歌曲、與明星開展聯(lián)動的營銷活動等都是品牌與青年人溝通的絕佳方式。
第三，音樂營銷要讓音樂和品牌產(chǎn)生共振。眾所周知，英特爾的品牌總是與一段強有力的音樂配合出現(xiàn)。那么，一個品牌怎樣做出有關這個品牌的音樂呢？英特爾當初認真研究了人們對其品牌的一種觸覺，并音樂融合在其品牌中。品牌一旦擁有了標志性的音樂，那么，音樂出現(xiàn)，品牌也就出現(xiàn)，消費者聽到音樂同時也感觸到品牌，所以品牌和音樂的結(jié)合對于品牌是有非常大的提升的作用。此外，像娃哈哈、百事可樂等都有做很多和音樂有關的營銷，其也是面對青年人的，成功讓音樂和品牌融入一體，要讓音樂中有品牌精神，品牌中有音樂元素。
第四，音樂營銷可整合音樂和電視欄目建立品牌。雖然現(xiàn)在有很多衛(wèi)視臺開發(fā)了類似“超級女聲”這樣的音樂營銷節(jié)目和品牌，但是其可持續(xù)性弱，原因就在于他們并不專注于音樂，而是大娛樂概念，這很難凝聚那些喜歡音樂的青年人群。國外有非常好的專業(yè)音樂頻道，但是國內(nèi)青年人都看不到，因此，在中國，專業(yè)的音樂電視頻道和電視節(jié)目的欄目目前也沒有品牌。對于品牌來說。抓住這個機會，與一些有志于打造青年音樂專業(yè)頻道的電視臺合作，比如類似兵團衛(wèi)視和熱波傳媒這樣的機構共同開發(fā)音樂節(jié)目，與音樂電視欄目進行整合營銷，創(chuàng)立新的音樂營銷品牌，都能夠取得非常好的效果。
第五，音樂營銷應該建立全方位的音樂關聯(lián)平臺。青年人喜歡音樂，不僅限于音樂本身，如果建立關聯(lián)平臺和音樂有關，比如歌友會，歌迷見面會等等，形成全方位的立體式的營銷平臺，就能夠把品牌更好地、更深入地傳遞給這些消費者。品牌選擇了音樂營銷，就要將品牌全程的置入到青年人接觸音樂、參與音樂消費的各種場合中，這可以形成一個新的品牌接觸點鏈條，從而加深品牌與消費者的粘性�！觥�
■本刊記者/郭德蒼
江山代有才人出，各領風騷十年。波瀾壯闊的中國市場畫卷中，誰都想不到音樂可以這么輕松的賺大錢！
2000年，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有想到，百度用mp3搜索功能賺了大錢。
2003年，音樂唱片界沒有想到，宋柯們用音樂版權賺了大錢。
2004年，許多知名歌星沒有想到，楊臣剛們通過彩鈴賺了大錢。
2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動因獨特的“SP+音樂”優(yōu)勢融資3000萬。
2007年，運營商們忙著組建各自的中央音樂平臺……
2008年，媒體界都沒有想到，音樂原來還有如此大的潛力有待挖掘！
有人說：一切都晚了，再好的賺錢機會都被用光了，音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在不過是個玩意！
或許有朋友有同感，不過先別急著關頁面，來看看下面這則消息：
2007年，知名快餐連鎖品牌“肯德基”上�？偛堪l(fā)出了一個有趣的招聘需求：亞太區(qū)音樂市場經(jīng)理。這個超過三十萬年薪的職位，主要工作內(nèi)容看上去很簡單：定位亞泰區(qū)各肯德基門店的音樂風格，細化到各時段，各區(qū)域，地段不同風格音樂定位。目的是“開發(fā)/發(fā)展KFC音樂風格、音樂種類，使主流青少年貼近KFC品牌�！蓖瑫r，“肯德基”和“屈臣氏”近年來陸續(xù)與幾大國際唱片公司就利用歌曲或MV 作為背景音樂播放方面開展著戰(zhàn)略合作。
為什么一家以烤雞為主的快餐店、一個販賣生活用品和潮流小玩意的連鎖集團會花如此重金和精力進行專門深入研究呢？難道音樂營銷只是大企業(yè)經(jīng)營者的閑情逸致嗎？
答案當然是否定的。這個消息表明，很多企業(yè)把音樂音樂營銷作為廠商提升銷量的重要手段，也把她當成與消費者溝通的重要最好語言。更有一些企業(yè)，已經(jīng)把音樂營銷提升到品牌戰(zhàn)略的高度，將品牌核心文化滲透進音樂。
在本文將試圖通過對若干典型案例的分析，展開對音樂助營的各種成功運用模式、音樂背后的各種商業(yè)價值杠桿現(xiàn)象�！ �
葉齊：音樂是與消費者溝通的最好語言
人的消費心理通常是由人的消費情緒決定的，一般說來消費者在情緒好的情況下，比較愿意購買與消費，并且在這種情況下所促成的購買決策，后悔的機率也較低。音樂，在調(diào)節(jié)消費者情緒上，則扮演著不容忽視的角色。
音樂已經(jīng)成為各行各業(yè)商家促銷、活躍門店氣氛、提升企業(yè)形象而采用的手段之一。無論企業(yè)是西式還是中式，傳統(tǒng)行業(yè)還是新行業(yè)，音樂設置的重要性都不容忽視。毫不夸張的說，音樂營銷技巧是區(qū)分同類企業(yè)形象和品牌的魔術棒�！奥犞魳烽L大的�！痹谌忸愂袌錾箱N售價格特別高、評級高是一例，餐廳咖啡館和娛樂消費場所播放音樂后顯得時尚高檔、能讓相應消費檔次的人群取得舒適感和認同感，又是一例。
近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨具時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心，成為時下青少年最喜愛的時尚運動品牌。特步的娛樂和體育相結(jié)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無限生機和活力，在行業(yè)領跑中國攻略。
李岱：一個品牌代表一種音樂態(tài)度
一個品牌就代表了一種音樂態(tài)度。當聽到“酸酸甜甜就是我”，你會想到什么？沒錯，我們會想到清純的張含韻和蒙牛酸酸乳——這就是音樂的力量。
中國移動借著周杰倫的一首“我的地盤”，吸引了廣大青年用戶，成功推出了動感地帶業(yè)務。歌曲中所蘊含的“我的音樂我做主“的基調(diào)與動感地帶——”我的地盤我做主”的風格非常默契，成為了中國移動的一個成功的音樂攻略�？梢哉f，動感地帶從代言人開始，并融入音樂，將品牌核心文化滲透進音樂，得了非常好的營銷效果。
從更深層次看，品牌與廠商客戶將是今后音樂產(chǎn)業(yè)的推動者。在這種條件下，企業(yè)的產(chǎn)品和服務將升華為一種“流”，而音樂內(nèi)容是另一種“流”。兩者共同推動、互為廣告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你認為它是一家擁有“快速崛起經(jīng)驗”的企業(yè)，那么《蒙牛內(nèi)幕》這本書就是它的產(chǎn)品之一。如果你認為它的產(chǎn)品意味著“娛樂的青春”，那么你一定也是《超級女聲》的消費者。那么，你覺得《蒙牛內(nèi)幕》和《超級女聲》算是內(nèi)容，還是廣告？
兵團衛(wèi)視作為國內(nèi)唯一的一家以音樂為主要內(nèi)容的省級衛(wèi)視頻道，正式成為熱波傳媒“跨媒體音樂營銷平臺”的一部分。所謂跨媒體音樂營銷平臺，是將傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動增值業(yè)務和大型活動全線整合，創(chuàng)立一種互動、共通、有效的共享型音樂推廣、營銷模式�！ �
案例：動感地帶用音樂鼓動80后的心
“動感地帶”最初是中國移動佛山分公司創(chuàng)立，后來作為中國移動的樣板而在全國推廣。最早的推廣地是福建，但戰(zhàn)績不理想，在這個過程中，中國移動敏銳地捕捉到社會上有一群25歲以下且受過一定教育被稱為：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。他們中的大部分人正瘋狂地追捧一位曲風迥異、唱歌時分不清是唱，還是說的歌手，那就是在臺灣頗有知名度的周杰倫。中國移動認為，如果要讓周杰倫來代言“動感地帶”，一定會吸引周的大陸FANS，“動感地帶”也必然走紅�！�
2003年4月15日，中國移動終于揭開了“動感地帶”形象代言人的蓋頭，臺灣新銳歌手周杰倫舞上前臺�！癳時代、單純、簡單、不修邊幅、年紀輕輕又才華洋溢且我行我素”等等，似乎在有意無意之間，關于周杰倫形象的種種描述都堪稱“動感地帶”目標消費者的速寫。事如所料，果不其然在短短的不到10個月的時間里，“動感地帶”用戶數(shù)量就發(fā)展到了一千萬以上。而這一千萬用戶恰恰就是被稱為精英、迷惘者、“垮掉”的一代的“80后”們�！�
周杰倫與“動感地帶”捆綁后，隨著周杰倫在大陸歌唱事業(yè)的發(fā)展，出鏡率曝光度越來越高，媒體蜂擁而至，“動感地帶”的知名度也迅速竄升。 對此，“動感地帶”迅速開展了一系列“音樂營銷”活動，如：贊助“華語音樂榜中榜”、贊助周杰倫一系列個人演唱會、不同主題的動感地帶音樂炫風活動和歌友會。
“動感地帶”正是憑借小天王周杰倫作形象代言、贊助音樂排行榜、舉辦不同主題的音樂炫風主題活動和歌友會等不同形式的音樂營銷而征服了素以追求自我、追求特權和歸屬感的“80后”們。 ■
�。ū鴪F衛(wèi)視隸屬于新疆生產(chǎn)建設兵團，是國內(nèi)最新一個可以上星的省級衛(wèi)視頻道。2007年熱波傳媒成立之初，便與兵團衛(wèi)視簽訂了長期合作協(xié)議，代理其整體頻道運營，并于2008年5月開始著手對兵團衛(wèi)視進行改版。）
郭德蒼guodc02@163.com