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“中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆市場推廣策劃紀(jì)事（2）
作者：邱志堅 時間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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動畫廣告：移動聯(lián)播多媒體機下屏Flash廣告，不僅發(fā)布形式新穎，而且在屏幕首頁的耀眼位置，由于其動態(tài)的效果，能夠得到目標(biāo)受眾的更多“注意力”�？梢灾苯俞槍δ繕�(biāo)受眾，充分體現(xiàn)了廣告信息“窄告”的優(yōu)勢。
企業(yè)分類信息：分類廣告，是為所有用戶提供的一個“生活綜合信息大全”。所有人都能參與其中，真正實現(xiàn)了便利性和互動性。能夠提供受眾日常生活中所有的信息服務(wù)，是一部“生活百科書”；分類信息可以將各行各業(yè)的信息歸納，并形成分類，可以長久的為企業(yè)和消費者提供大量信息傳遞，這是報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體所做不到的；分類信息具備搜索功能，能輕而易舉的發(fā)布和索取信息；省時，出門就能有移動聯(lián)播多媒體機，隨時可以查詢。省工，查詢所需信息只需要在多媒體機上進行相應(yīng)的搜索即可，無須勞神費力的翻閱報刊雜志。省錢，對廣告主來說，可以選擇目標(biāo)區(qū)域投放廣告，對受眾群體施行精準(zhǔn)打擊，避免廣告浪費。受眾再也不要花錢買報紙找信息了。
字幕廣告：廣告投放形式準(zhǔn)確、鮮明、生動、簡練、明了，讓瀏覽者對信息內(nèi)容達到“第一印象”。靈活的傳達方式可交叉反復(fù)播放演出、啟事、開業(yè)、慶典、喬遷等時事性新聞式廣告。廣告的合理搭配字幕廣告作為廣告的“眼睛”，準(zhǔn)確而簡明的新聞主旨，也可以與移動聯(lián)播多媒體機的其它廣告形式相結(jié)合，體現(xiàn)更多的內(nèi)容供消費者參考。
機身平面廣告：移動聯(lián)播終端機其機身上可以張貼多種不同規(guī)格的平面廣告，借助其自身和擺放現(xiàn)場的環(huán)境，可為企業(yè)或產(chǎn)品樹立良好的品牌形象。
按須定制開發(fā)：按需定制開發(fā)就是根據(jù)擺放企業(yè)的具體情況，具體要求，設(shè)計軟件系統(tǒng)，提供相應(yīng)的服務(wù)。隨著企業(yè)信息化水平的提高，已經(jīng)有很多企業(yè)意識到了使用專用軟件可以大大提高資金使用率、提高員工的工作效率、降低成本、同現(xiàn)有業(yè)務(wù)接軌。針對性強――每一個軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細致的系統(tǒng)分析，針對不同企業(yè)的情況，編制最適用的程序。如：本機擺放在醫(yī)院，則介紹醫(yī)院科室，擺放在賓館，則播放賓館相關(guān)信息，擺放在銀行可以打印“排號單”…，均為免費服務(wù)。使用方便――完全根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的工作流程編制程序，用戶只需具備基本的計算機使用知識，就可以自如的操控軟件，不必進行復(fù)雜的培訓(xùn)。
針對“中國移動聯(lián)播”媒體平臺項目的以上功能和產(chǎn)品優(yōu)勢，我們采取了以下策略性推廣步驟并達成本項目在新疆的目前分布格局。
一、搶先加盟，捷足先登。
當(dāng)?shù)玫接幸粋�叫“移動聯(lián)播”的新的傳媒項目后，只花了一周時間對期進行初步了解，原來所謂的“移動聯(lián)播”是：由全國各區(qū)域聯(lián)播分網(wǎng)共同組成的一個創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)媒體傳播平臺！并創(chuàng)造性的把電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告融合一體，以一種全新的媒體廣告觀念面世，把為廣告主服務(wù)轉(zhuǎn)向受眾，變成為消費者服務(wù)。更準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是由廣告主為消費者服務(wù)。創(chuàng)造一個消費者認可的傳播平臺讓人們從排斥、抵制廣告到需要甚至喜愛廣告，是我們要為大眾提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和為企業(yè)主帶來的廣告價值。
如此功能齊全的終端機，如此新穎、便捷的便民服務(wù)性傳媒平臺一定會贏得大眾和廣告主的認同，其市場前景將會不可估量。加盟的意向完全明確了，唯一的耽心是運作這個項目的總部，會不會在玩一個借項目圈錢的把戲呢？隨即考察人員去到北京，花了半個月的時間對北京美譽在線國際文化傳媒有限公司進行了徹底的了解。最終認定該公司不僅實力雄厚，而且旗下已匯聚了一批有志于移動聯(lián)播事業(yè)的包括：技術(shù)開發(fā)、市場營銷推廣、廣告設(shè)計制作等專業(yè)人才。做事的實力、信心、決心顯然。如此毫不猶豫加盟了“中國移動聯(lián)播”。取得了新疆代理資格。
事后證明，當(dāng)時的決策是及時而準(zhǔn)確的，在這之后有多個看好這個項目的人與總部聯(lián)系，最終只能望項目興嘆或是進而來找我們合作。
二、謹慎求證，穩(wěn)步推進
取得代理權(quán)只是項目運作的開始。具體操作過程雖說由總部的指導(dǎo)，但那些只能是普遍性的，而怎么與新疆的實際情況相結(jié)合還不能完全確定。我們在加盟后帶回了三臺移動聯(lián)手終端機，將其擺放在位于市中心位置的紅山新世紀(jì)商場內(nèi)，并對其進行了近兩個月的觀測。以實證終端機的下載、查詢需求以及人們對該機的關(guān)注程度。事實證明下載、查詢需求不但有，而且量不少，年輕人對該機炫酷的造型和新穎的傳播方式都表現(xiàn)出極大的興趣。同時，也深入了解了人們對下載、查詢內(nèi)容等方面的具體需求。
在公司陸續(xù)增加終端機投放的同時，也開始小范圍試探性地向社會招募加盟機主，招募工作進展比預(yù)期要好，在2007年5月1日前就達到了三十多臺終端機。并分別在烏市小西門商業(yè)區(qū)部分商場、烏魯木齊國際機場、美麗華大酒店等賓館、畜牧廳辦公樓等樓宇亮像。這標(biāo)志著一個新的傳媒平臺正式啟動并投入運營。
按照我們的預(yù)期，當(dāng)平臺終端機數(shù)量在三十臺左右的時候會產(chǎn)生廣告業(yè)務(wù)，為了盡快回報加盟機主，實現(xiàn)平臺的創(chuàng)收贏利目標(biāo)，我們開始啟動廣告業(yè)務(wù)，并把公司的工作重點從招募加盟轉(zhuǎn)移到廣告業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)部反饋的信息是令人興奮的，接受和認同這種新的傳播方式的人員比例遠遠高于我們的預(yù)期，整天看終端擺放現(xiàn)場的，作樣片、樣版試投的，再加上了解項目談合作加盟的等等人來人往，不亦樂乎。然而，一個多月的時間忙下來進帳卻廖廖無已。接下來的一個月全體業(yè)務(wù)員仍是卯足了勁，狠狠的跑了一個月，可結(jié)果還是不如人意。到底是什么原因呢？是這種傳播形式不被人們接呢？還是我們在實際運作中哪些工作沒做好呢？為了對加盟機主負責(zé)，公司暫停了機主加盟業(yè)務(wù)。并通過反復(fù)調(diào)查、了解、分析，那些最初對該平臺很感興趣客戶，到最后為什么沒投放廣告呢？是不認同這種傳播方式？還是基于其它方面的原因？最后得出的結(jié)論是：大多數(shù)人接受并認同這一新穎、獨特的傳播方式。只是整體終端機量偏小，不能形成氣候；二是擺放地點分散另亂，沒有規(guī)模效應(yīng)；三是擺放位置不顯眼，傳播效果不理想。任何事物在發(fā)展程中不可能完全是一帆風(fēng)順的，只要我們能找出問題的癥結(jié)所在，就會有解決問題的方法。