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“中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆市場推廣策劃紀事（3）
作者：邱志堅 時間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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三、挖掘特性，釋放潛能。
新疆視界亮點傳媒廣告公司就是為了運營移動聯(lián)播項目而成立的，公司的業(yè)務和工作就是兩件事，一是拓展平臺，即開發(fā)加盟商；拓展廣告業(yè)務�，F(xiàn)在加盟暫停了，廣告進不來公司的發(fā)展肯定就無從談起。要想認真負責地發(fā)展平臺，就必須解決廣告承接問題，而廣告進不來的主要原因已經找到。
為此，公司針對運營過程中出現(xiàn)的問題作了如下決策：1、對現(xiàn)在所擺放的終端機進行擺放位置檢查，一定要調整到各擺放場合最顯眼醒目的位置，如果達不到要求，寧可調換擺放地，也要確保各終端機的傳播效果。后面新進來的終端機擺放也要按這個要求執(zhí)行；2、調整整體布局，重點建設商旅網、樓宇網和賣場網，以車站、碼頭、機場、賓館酒店、樓宇和大型賣場為擺放重點，做到在占領的同時能有效覆蓋；3、就傳統(tǒng)意義上的媒體而言，肯定是以它的發(fā)行量、覆蓋面來衡量其價值和傳播效果，而移動聯(lián)播終端機的成本和公司的資金情況不可能實施成百臺一次性地投放市場，移動聯(lián)播作為分眾式，窄告型的新型媒體，其最大的特點就在于分和窄，哪怕只一臺機也能為一棟樓、一個商場或一個車站的客戶提供量身定制的服務。
為此深挖設備潛力，彰顯新型媒體特色，開發(fā)單機贏利模式就是我們最好的選擇。
四、以點帶面，不斷拓展。
按照深挖設備潛力，彰顯新型媒體特色，開發(fā)單機贏利模式的思路，我們充分挖掘終端機定制開發(fā)功能，根椐不同的擺放場合我們開發(fā)了樓座功能查詢、商場導購等不同的使用功能，并直接把樓內機構或商場商家的資訊鏈接，使查詢者不但能找到目標，而且能事先對目標的概況有一個全面的了解。
象我們在廣匯美居物流園的主樓區(qū)一次性投放的八臺終端機，在離機身兩米遠處便可見觸摸屏上四個大字“購物指南”，當你走近機身時不但能看到祝你購物愉快等祝福語，使你心情舒暢，若你點擊進入，更可以了解各樓座，樓層的經營范圍，產品類別，名優(yōu)品牌，促銷活動等各種詳細信息。不再需要勞神費力地一座座走，一層層爬，一家家逛，彈指間想進哪家進哪家，想看什么看什么，真可謂美居商家和產品信息全在你的掌握之中。
如此量身定制的服務不但得到了客戶的一致認同，也為公司帶來了相應的收益。更為可喜的是通過市場檢驗，移動聯(lián)播傳媒平臺得到了客戶的認同。這時我們謹慎地提出了有條件加盟，并對加盟者實行優(yōu)先返本，共同受益政策，使平臺得以發(fā)展壯大的同時，整個平臺的贏利能力也不斷加強。
五、緊跟趨勢，戰(zhàn)略制勝。
作為中國創(chuàng)新版兼容搜索引擎和分眾傳媒二者之長的移動聯(lián)播，它受眾越來越細分、覆蓋越來越廣泛、表現(xiàn)越來越出眾，不僅代表了當今細分媒體、戶外媒體的最高發(fā)展水平；也完全乎合當今媒體向屏幕化，多媒體復合化的發(fā)展趨勢。
通過發(fā)現(xiàn)和解決運營中的各種問題，我們在考驗和鍛煉了團隊的同時也積累了豐富的經驗，平臺大了，能力強了，公司贏利將勢不可檔，長期被我們拒之門外或約定觀望的加盟機主、合作者將有機會在巨大的傳媒市場贏得一席之地。而隨著加盟業(yè)務的開放，平臺建設將一日千里，迎來一個新的發(fā)展高潮。更為可喜的是通過我們自身的宣傳推廣，多家廣告公司看到了移動聯(lián)播平臺巨大的發(fā)展空和市場潛力，正在與我們洽談合作事誼。我們的廣告業(yè)務也將如日中天，得以迅猛發(fā)展。
全國移動聯(lián)播區(qū)域加盟也正有條不紊地進行，全國平臺正在日益完善壯大，隨著全國平臺的形成，全國聯(lián)播將指日可待。我們相信2008年將是移動聯(lián)播迅猛發(fā)展的一年，新疆視界亮點傳媒將以自己穩(wěn)健的腳步，乘著全國平臺迅猛發(fā)展的東風，由此走向輝煌。
邱志堅簡介，湖南漣源市人，世界商務策劃師聯(lián)合會（WBSA）注冊高級商務策劃師；中國生產力學會策劃專家委員會全國專家委員；2005中國十大企業(yè)策劃專家；現(xiàn)任新疆視界亮點傳媒廣告公司董事長。性格特征：極具湖南人堅韌、潑辣、果敢和豪邁性格，長期從事企業(yè)運營、研究工作，曾受訓于清華大學、美國普林斯頓經營與發(fā)展實踐國際研究院，服務過大型國有企業(yè)、民營企業(yè)，涉足過制造業(yè)、銷售業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、日用化工、服裝業(yè)、電力、物流、旅游、區(qū)域經濟等諸多行業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和項目運作能力。策劃感悟：策劃是運用自身的知識和自己與他人的經驗為其他個人或企業(yè)提供新的運作思路和方法的職業(yè)，幫助企業(yè)規(guī)避風險，謀求利益最大化是策劃人的職責。