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如今，促銷已經被眾多商家、廠家當作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷；老品退市，用促銷；開拓新市場，用促銷；擴大銷量，用促銷；就連提高品牌知名度都可以用到促銷。一時間，滿大街都能看到它的身影。
在大多數人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎？事實并非如此，在通常情況下會產生三種不同的結果：1、如企業(yè)預期，刺激消費者購買，產品實現(xiàn)旺銷；2、市場不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡；3、消費者反感，銷量沒有提上去，費用產生一
大把，入不敷出。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？這就要從促銷的本質說起。 促銷，究其本意來說就是“促進銷售”，并沒有“主導銷售”的涵義，所以，在銷售活動中，促銷起的并不是主導作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。
就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷如果操作的不好，也會對自身造成損害。例如，當你的促銷刻度沒有把握好，費用沒有控制在可以承受的范圍內的時候，你促銷的越多，虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費者越來越成熟的買方市場里，消費者司空常見，他們會在旁邊觀察、比較，考慮這個促銷品類是否值得購買，是否適用，當看到“跳樓價、吐血價”等標示，不再沖動，對促銷人員聲嘶力竭的“機不可失，時不再來”的蠱惑也充耳不聞，對你的品牌也有影響。同時，你為了吸引消費者，讓他們掏錢，就可能會一再加大促銷力度，這樣的結果就很有可能造成入不敷出�！ �
成功促銷四要素
那么，怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下4個條件。
1、要有適銷對路的產品（服務）。
把梳子賣給和尚，這是一個成功營銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個命題從最開始就是錯的。可能通過你的如簧巧舌，你會賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠不可能完成這個任務。這里所說的適銷對路，就是要求我們的促銷產品首先要符合當地人們的生活習慣；其次要吻合消費者的消費習慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導致消費者反感的產品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產品更好的銷售出去，你的產品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗――和尚不需要梳頭發(fā)，民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。
同理，服務也是產品的一種，它的促銷也要遵循上面的要求。中國移動在發(fā)現(xiàn)了國內大中專院校是一個巨大的還沒有開發(fā)的市場之后，并不是把自己的拿手“產品”――全球通／神州行照搬進校園，而是根據學生們用手機主要是收發(fā)短消息的實際需要和要求，創(chuàng)造性地開發(fā)了以短消息為主要服務的“動感地帶”這個產品，一舉挺進校園，受到同學們的青睞，獲得成功。如今，動感地帶已經成為移動旗下的三大主要產品之一。
2、要選擇好促銷的時機。
有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產品是什么？大到空調，小到可樂，這些產品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會失敗。這是要把握大的時機。
大家都明白大環(huán)境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達到你的促銷目的？所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現(xiàn)在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家居、家電產品；在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅蟲水，等等。