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廣告寫作之筆墨生輝妙法（1）
作者：馬明達 時間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
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如果將談話聊天和寫文章做個比較的話，那么談話聊天就容易的多了，畢竟有語氣和很多肢體語言道具可以利用，而文章相對而言就顯得更難一些，畢竟只能通過文字來表達一個意思，頂多能在排版上讓文字活份一些。所以，經常多寫文章才能讓自己進步的更快。
寫文章，寫帖子，其實和做一個產品的廣告宣傳很類似，這里面的理兒是一個。歸納起來就是這么幾條：
確定方向、調研分析——立意
精練標題、框架確立——提綱
; 開篇驚人、中有插曲——磨篇
反復刪減、無窮修葺——反修
先來談談第一步：立意。
寫文章，發(fā)帖子首先要確定自己的寫作方向，一般而言，發(fā)帖子比寫廣告文章要容易的多。因為廣告文章的定位性非常的強，都有自己的目標人群，目的就是將自己的產品推銷出去。上網發(fā)帖子，無外乎就是闡述自己的觀點，或寫下自己的感慨。而做廣告的文案不同，可謂是難上難。
寫作方向和調研分析是兩個密不可分的步驟。有人問我，為什么馬明達的帖子看的人多，非常簡單啊。咱寫的文章可都是面向大眾化的，老幼皆宜。為什么，我們每個人都有自己的專業(yè)，都有自己的學習目標。本來知識體系是樹型的，咱所說的一些話題，是屬于知識體系中接近樹主干的，誰都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是專業(yè)性太強。
您寫文章發(fā)帖子要想到自己所面對的讀者群體，這是非常重要的。網絡發(fā)帖，我們就要了解網絡人群的特點。年輕的多、喜歡清新的多、喜歡簡短的多、喜歡搞笑的多、好奇心強的多、學生多、上班工作輕松的多……這么多的特點就確定了文章帖子的風格，要迎合這個群體去寫。反之，則成功的機會不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎貓面前突發(fā)冠心病了，所以后來有了瞎貓碰到死耗子之說……
如果是做廣告，就要研究對方的特點和心態(tài)。
比如我們做一個心臟病的藥品廣告，確定人群為中老年人，那么文章的風格就要沉穩(wěn)、實在。姜可是老的辣。這些人是最不容易相信廣告了。一旦有什么不嚴謹，對方可能是老母雞玩自焚——一毛不拔。
人群選好了，確定了，就要找個好的話題。這對于網絡發(fā)帖是非常重要的。一個好的話題，公眾都關心的話題可能文章不長，但可能會引起共鳴，讓更多的網友跟帖。在茶余飯后，有個伊馨凌發(fā)的帖子〈來來來我們儲存今天〉（具體名字記不起來了），不到幾天跟帖子的人很多。因為這個想法好啊，馬明達也參與了，不論高興與否，寫下自己在某一天某一時刻的心情，如果20年以后自己能看到的話，是不是象翻開了自己的一個日記一樣呢？
第一步做好以后，我們開始進入第二個關鍵階段——提綱
寫到這里，咱順手在身邊拿了一些自己收集的平面廣告�？纯催@些標題，您有什么想法呢？
〈換個**枕頭 一覺睡到大天亮〉
〈治療腦血栓 竟然象治感冒一樣簡單〉
〈不做一“斑”的女人〉
〈北大荒高粱 省城遭搶〉
〈老公煙戒不了 洗洗肺吧〉
〈帖出來的吃喝玩樂〉
……………………
看了標題，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！當然，有的幾個文章針對性非常強，目標人群肯定是要看的。
所以說呀，這個標題是最重要的一個內容。沒有能抓住人眼光的好標題，即使你的正文再精彩，再好也是沒用。你潘金蓮再漂亮，沒有好媒婆，不還是要出嫁給武大郎么？（備注：中國古代直到入洞房當老婆的才知道老爺們長的是啥熊樣兒。哪有現在這么好，結婚都有可能讓兒子作伴郎了）好的標題一方面是全文的精華，另一方面就起到類似“媒婆”的作用。抓讀者的眼球。讀者在浩如煙海的文字資料中，第一個看到的就是您的文章標題，標題好壞，可是直接影響文章是否被接納的關鍵。