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（二）形象陳列的執(zhí)行標準
形象陳列包括形象地堆成列、端頭貨架陳列、花車陳列等等形式的促銷陳列，唯一的陳列訴求就是配合特價買贈活動大幅提高單品或者系列產(chǎn)品的銷量。追求促銷陳列的“氣勢性、新穎性、限時搶購性”。
1、陳列氣勢性的展示。氣勢性就是品牌形象、就是生動化的品牌展示。強調(diào)促銷陳列的氣勢就是強調(diào)陳列的整體暗示信息：包括告訴消費人群品牌的知名度、促銷的力度、價格的實惠、產(chǎn)品的質(zhì)量等，因此促銷陳列的單品盡量要少、排列要整潔、陳列面要么就是整體一個顏色要么就是一通到底的展示。
2、新穎就是為了搶奪消費者的眼睛。好的陳列展示也是幫助消費者忽略其他產(chǎn)品陳列
的手段。特色陳列架、品牌地堆、視頻工具烘托以及地堆上不規(guī)則陳列擺放都是可以在短時間爭奪消費者眼睛的方法。 3、搶購是手段同時也是我們追求的最終目的。無論是各種形式的促銷陳列都是為了擺脫琳瑯滿目的常規(guī)陳列，希望脫穎而出，被最廣大的消費者所購買，常見于KA賣場的“花車”形式，也見于形象地堆上。陳列就是種形式，一個好的地堆中間空出一塊本該擺放著產(chǎn)品的地方，這就是告訴消費人群產(chǎn)品庫存不多，欲購從速的信息。如果同時捆綁贈品銷售，那么一定是少部分產(chǎn)皮那是有贈品為了告知消費者“超值”的概念。
“功夫在詩外”。無論是沃爾瑪還是家樂福只要你到中國來就要接受中國特色，上到超市采購下到超市店長、課長、店助、理貨員，沒有適當(dāng)?shù)亩c突破的“公關(guān)”，縱然你是世界500強的品牌也是會受到排擠，何況我們這些正在發(fā)展中的品牌們。因為把錢（費用）投給超市，不如適當(dāng)留出一部分給予超市的直接管理人員，這樣做出的陳列效果比讓消費者看不到你的產(chǎn)品要好。況且在多數(shù)情況下，這樣做的成本會比正規(guī)投入的成本低，有利于減虧增效。至于做事情的方法各行其道，行業(yè)的潛規(guī)則還是看每個產(chǎn)品經(jīng)營者的能力了。
KA賣場的操作就是不僅需要知道什么事情是需要做的，還需要知道怎樣把事情做好，正所謂“兩手抓兩手都要硬”�！瓣惲�、促銷員、促銷活動”這三要素的KA賣場工作重點僅僅是做好工作的一個方面，只有加上“客情關(guān)系”有效處理才會將KA賣場的經(jīng)營做出成績，希望所有的KA賣場的供應(yīng)商們能夠?qū)⒛瞧恋馗诺陌倩R放。
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