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零成本零風(fēng)險汽車香水瘋狂商業(yè)計劃書
作者：王文前 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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品牌名稱：“平安大道”植物香精汽車香水。
不管多好或者多快的車，最底線的要求就是安全。由于車的空間有限，駕駛員在狹窄的車內(nèi)，急切地趕路或者長途跋涉，都容易引起心情的煩躁而忘記安全。平安的需求切合大多駕駛員的消費心理。
廣告詞：平安大道，大道平安。
在寬闊大路上行駛時，用重復(fù)的兩句廣告詞強調(diào)安全的重要性。并且使用這種手法方便受眾的記憶。
香味意境
去除車內(nèi)的異味，驅(qū)除駕駛員工作的煩惱、長途駕駛的煩躁。同時給駕駛員一種心理馳騁的感覺。
廣告意境：早晨行駛在一條寬闊、延伸無盡頭的道路，疾駛過后，留下的只是兩旁小草的萌芽和鮮花欣慰的笑容。
給人一種大道馳騁的意境。疾馳而過留下的余香連花草為之動容。
投放媒介：網(wǎng)絡(luò)，寫字樓樓梯口的分眾廣告，汽車俱樂部會所或者刊物，交通頻道廣播。
選擇車主的主要活動場所和接受信息的渠道。爭取以最少的投入達(dá)到最大的效果。
生產(chǎn)類型：OEM
選擇合適的生產(chǎn)廠家，進(jìn)行香型開發(fā)、包裝設(shè)計、貼牌生產(chǎn)。
銷售模式：直營、代理
選擇目前名牌香水還沒有大范圍開拓的西南和西北市場，在一個省會城市直營操作，在經(jīng)營中總結(jié)經(jīng)驗，并爭取做出一個樣板市場。在第一個城市市場穩(wěn)定后，向其他城市進(jìn)行代理招商，并統(tǒng)一以之前操作模式進(jìn)行管理。
當(dāng)公司具有一定的資金實力以后進(jìn)行全國推廣，并開發(fā)其他香型或者種類迎合消費者的需求。
市場模式：針對全國市場進(jìn)行銷售第一批產(chǎn)品，即“路”產(chǎn)品，定量銷售100瓶，每瓶售價228元，每個省份限售4瓶，所有購買者將持有公司千分之二股份，成交后公司將寄出股權(quán)證明。
第二階段，針對第一階段的股東分布，在全國限量發(fā)售“心”產(chǎn)品。同時購買者將持有公司部分股份，成交后公司寄出股權(quán)證明。
附件一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略
第一階段：“路”產(chǎn)品，作為佑我平安訴求點推向市場。滿足駕駛員對安全的心理需求。
第二階段：“心”產(chǎn)品，當(dāng)“路”產(chǎn)品廣為人們接受后，作為佑人平安訴求點推向市場，滿足人們對駕駛員朋友、親人、愛人安全的心理需求，和人們追求時尚的心理需求。
第三階段：未定。但是以中國結(jié)為基礎(chǔ)。
“平安大道”系列產(chǎn)品在各個城市定量發(fā)售，并且在包裝上體現(xiàn)出城市地點。如廣東發(fā)行的產(chǎn)品稱之為“羊城之路”“羊城之心”。這樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品在市場的稀有性和可珍藏性，也有力防止竄貨。
附件二：廣告創(chuàng)意及說明
廣告創(chuàng)意及說明
一、宣傳廣告詞：路，越走越寬
夾在路中間，從下往上寫，逐個慢慢增大，體現(xiàn)以后的路更寬闊。
二、銷售廣告詞：門，敞開
平安之門，事業(yè)之門的敞開。作為“路”產(chǎn)品銷售宣傳冊的封面，反面印制產(chǎn)品信息。
三、宣傳廣告詞：心，越來越近
一串由小到大的心一次排列。代表朋友、親人、愛人的祝福。和諧社會與企業(yè)文化的融合。
四、銷售廣告詞：福，臨門
祝福、幸福就在眼前。作為“心”產(chǎn)品銷售宣傳冊的封面，反面印制產(chǎn)品信息。
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