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華森·牧羊春城前期營銷策劃調(diào)整方案(2)
作者:在水底思想 時(shí)間:2008-9-28 字體:[大] [中] [小]
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二、營銷總體策略:
一)下半年五大營銷節(jié)點(diǎn):
1、黃金周(中秋節(jié)、國慶節(jié))(10.1-10.8)
2、開工典禮(10月 日)
3、秋季房交會(huì)(10.27、28、29)
4、圣誕節(jié)、元旦(12.25-1.1)
5、開盤典禮( 年 月 日)
二)總體策略:
1、預(yù)訂策略:采取大訂與小訂的方式,交納預(yù)訂金,簽訂預(yù)訂協(xié)議,預(yù)訂房號(hào),確立優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。
2、認(rèn)購策略:利用節(jié)假日,確立優(yōu)惠期限,實(shí)施優(yōu)惠辦法,促動(dòng)客戶前期認(rèn)購。
3、價(jià)格策略:低走高開,隨機(jī)應(yīng)變。前期預(yù)訂的價(jià)格不低于1598元。
4、裝修樣板房,帶領(lǐng)客戶參觀。
三)促銷計(jì)劃:
1、促銷時(shí)段界定:
與下半年五大營銷節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)。
2、促銷期價(jià)格限定:
促銷期價(jià)格按最新促銷價(jià)格表執(zhí)行,但是營銷人員和營銷管理人員均不得越級(jí)各自的權(quán)限,若有特殊情況和特殊客戶,營銷管理人員必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、促銷策略:
1)開工典禮期間,可以做一個(gè)促銷時(shí)段,優(yōu)惠期限為三天,預(yù)訂金為1000元,算大訂。
2)秋季房交會(huì)期間,推出特價(jià)房10套,優(yōu)惠期限為十天(10.27-11.7)預(yù)訂金為1000元,算大訂。
3)圣誕節(jié)至元旦后五天,即(12.25-1.5)十天時(shí)間為一個(gè)促銷時(shí)段,即為優(yōu)惠期,促銷方法同上,但是此時(shí)價(jià)格會(huì)隨著整個(gè)市場(chǎng)的變化而變化,相應(yīng)作適度調(diào)整。
4)開盤典禮是一個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī),營銷部門可以加大促銷力度,降低首付款,提高每個(gè)平方的優(yōu)惠幅度,具體優(yōu)惠價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)黃石地產(chǎn)市場(chǎng)再作規(guī)定。
5)公司為預(yù)訂、認(rèn)購、簽約客戶配備高級(jí)專車到現(xiàn)場(chǎng)看房。
四)行銷計(jì)劃:
1、行銷目的:
走出坐銷的局限性,拓寬營銷界面,深入客戶群,帶動(dòng)客戶營銷和社區(qū)營銷,相互結(jié)合,打開新局面。
2、行銷板塊:
1)對(duì)項(xiàng)目周邊地區(qū)及黃石重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行劃分,劃分成六大塊(6位營銷人員),每一位營銷人員負(fù)責(zé)一大塊,然后制定行銷路線和行銷周期,對(duì)相關(guān)的客戶進(jìn)行回訪,另外上門拓展、發(fā)單。這六大塊分別為:
A、牧羊湖-八卦嘴 板塊
B、胡家灣-鍛 壓 板塊
C、太子灣-陳家灣 板塊
D、上 窯-中 窯 板塊
E、市 中 心撤遷 板塊
F、周邊礦山 地區(qū) 板塊
3、行銷時(shí)段:(與營銷節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng))
A、2006年10月15日——2006年10月26日(開工典禮前夕)
B、2006年10月27日——2006年10月30日(秋季房交會(huì)期間會(huì)場(chǎng)營銷)
C、2006年12月20日——2007年01月05日(圣誕節(jié)、元旦期間)
D、2007年 月 日——2007年 月 日(開盤典禮期間)
4、行銷手段:
1)定期回訪
2)傳遞促銷信息,定期優(yōu)惠信息
3)溝通與客戶的朋友感情,增強(qiáng)親和力
4)邀請(qǐng)客戶參加公司相關(guān)活動(dòng),比如開工典禮、開盤典禮、聯(lián)誼會(huì)等
5)以節(jié)日贈(zèng)送小禮品為名,上門溝通
6)公司與客戶之間進(jìn)行感情投資,在預(yù)訂、認(rèn)購期間,營銷人員代表邀請(qǐng)客戶去就近的茶樓喝茶
四、新樓盤摸底及主要競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查分析
一)黃石2006下半年新樓盤開發(fā)地帶:
1、磁湖夢(mèng)劇院一帶:(名稱尚不清楚)
2、交通路鐘樓、別克·喬治酒吧一帶:(名稱尚不清楚)
3、湖濱大道與京華路交界處:(××華府)
4、棗子山路九中附近地段:聚豪·金山花園
5、藝校路與花園路交界處:(名稱尚不清楚)
6、金花大酒店附近:名門世界