當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容
解密法國“好視立”智能變焦復原鏡08年全國市場快速啟動紀實（2）
作者：常遠 時間：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
-
破繭化蝶：學生近視市場“點石成金”
原功效型化妝品牌伊莎美爾邯鄲地區(qū)代理商田豐江，07年在河北一個小城市發(fā)現有一種叫“眼媽媽”的學生近視矯正眼鏡賣得特別火！但是該品牌的持有者比較保守，也不具備擴大投資的野心。多年市場經驗和獨到的商業(yè)眼光，使田豐江敏銳地發(fā)現：這是一個十年難遇、潛力巨大的全新贏利項目！
由于個人經濟實力有限，田豐江找來多年信任的合作伙伴，山西晉康源伊莎美爾營銷集團，兼上海某電視購物公司的董事長藥健民。兩人經過徹夜商議，最終藥董事長拍板：干！投資個200萬，爭取做成學生近視市場的領頭羊！
一個新的傳奇性品牌“好視立”悄然誕生了。
可以說，“好視立”從立項的那一天開始，就注定將成為中國青少年近視治療歷史上一個新的分水嶺——從簡單視力矯正到近視根源性治療和終生服務的全新轉型！不要認為這是夸張，要認識這一點，首先必須了解全球近視治療的歷史……
早在100多年前，美國科學家富蘭克林，就已經發(fā)現傳統(tǒng)單焦點近視眼鏡，存在巨大的缺陷——不僅無法真正防治近視，反而會促使近視不斷加深！我們一直佩戴的傳統(tǒng)近視眼鏡，都只有一個光學焦點，一個固定的度數。這個度數是醫(yī)生距近視患者眼睛5米距離時測量得到的標準度數。只確保近視者看清遠處的事物；而當近視孩子看近處，比如看書、看電視、看電腦的時候，由于距離過近，眼鏡度數實際上就“高”了！迫使孩子眼球反過來為了適應眼鏡而進一步拉長變形，造成近視度數一升再升！這就是孩子不斷換眼鏡的真正內幕。
1907年，英國視光師歐文，首次提出在眼鏡片上實現“漸變多焦點”的構想，就是運用高科技精確打磨技術，在同一張鏡片上由上到下打磨出遠近不同的近千個光學焦點——保證近視孩子無論看近看遠，眼睛不費力、眼鏡來調焦、睫狀肌時刻處于絕對放松狀態(tài)，從源頭上斬斷近視發(fā)生的根源，從而有效逆轉眼球變形、以保證孩子控制近視、提高視力（并預防和糾正斜視）。1959年，法國光學工程師馬丁內茲取得突破性進展，終于研制出真正適合臨床佩戴的第一副現代概念的“漸變鏡”其在視覺矯正概念上的創(chuàng)新使它贏得了世人的關注，不久就被推廣到整個歐洲大陸和北美洲。直至今日，隨著電腦科技逐漸完善，法國矯正近視 “漸變復原鏡”制造技術，已經發(fā)展到日臻完美的第6代！目前在歐美近13個國家近視青少年中，這種多焦點“復原鏡”普及率已經達到80%，所以近20年來，歐美國家青少年近視發(fā)生率只不過20—30%，而且多數都只是150度左右的輕度近視；相比之下：中國青少年過去幾乎沒人佩戴“漸變鏡”，高達80%近視率、近視普遍都在300—400度左右，形成了極其強烈的反差！
這些真實資料說明了兩點：
其一、漸變復原鏡確實對青少年近視具有控制及治療的顯著效果；其二、絕大多數中國孩子和家長都還不知道這東西！
“好視立”上市以前，藥健民董事長曾讓伊莎美爾企劃部長王紹月作過深入市場調研，結果發(fā)現幾乎90%左右的家長都沒聽說過“漸變鏡”這種東西。仔細分析之后，原因有以下幾個
1、過去國家或醫(yī)學機構從沒認真向社會宣傳普及這一產品和技術，嚴重缺乏市場基礎教育、這是個陌生概念；
2、90年代初，有的醫(yī)院里能夠配這種“漸變鏡”但是由于傳統(tǒng)醫(yī)療價格體系的虛高，配一副眼鏡要花費2000—5000元不等，許多家庭承受不起，因此難以推廣；
3、配這種“漸變復原鏡”需要專業(yè)驗光師和正規(guī)醫(yī)療檢測設備，以及完善的后續(xù)服務，普通眼鏡店投資商急功近利、不愿花成本，都想撐起個店面就賺錢，服務嚴重跟不上，普及不開；
東西是真東西，真正的國外專利技術；歐盟認證；又具有眼鏡減度數的顯著效果，為什么不能推廣呢？為了實現“好視立”一飛沖天的夢想，田豐江和藥健民找到了2006年美國“斯坦麗”雙層平皺組合上市推廣的全案策劃人常遠（筆者），過去曾成功策劃研麗坊原生素、北京08版背背佳成功報紙平面、復活之光心腦康電視專題等炸開市場的廣告“利刃”，斯坦麗曾是伊莎美爾市場上的生死對頭，機緣巧合，過去商場上的敵手，如今卻變成了合作伙伴……