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一鍋煲了一千年的湯--氣血固本神話營(yíng)銷策劃總結(jié)（2）
作者：氣血固本策劃團(tuán)隊(duì) 時(shí)間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
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專家們指出，從人體整體出發(fā)，對(duì)老年人中常見(jiàn)的多種疾病并存的人體進(jìn)行整體診治，已成為21世紀(jì)生命科學(xué)研究的重點(diǎn)。來(lái)自80多個(gè)國(guó)家的數(shù)百名醫(yī)學(xué)權(quán)威發(fā)表聲明就，應(yīng)該到具有2000年歷史的中醫(yī)學(xué)里去尋找智慧。尤其是中醫(yī)的氣血論和臟腑論，所倡導(dǎo)的整體觀念具有極其現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，亟須在更廣范圍內(nèi)重新認(rèn)識(shí)和弘揚(yáng)。
專家們最后說(shuō)，中醫(yī)學(xué)里“異病同治、異病互治”的理論為“多病一藥”提供了很好的可以借鑒的依據(jù)和范本。
氣血固本能治愈哪四大類疾��？
心腦血管疾病：包括腦血栓、動(dòng)脈硬化、偏癱、高血壓、高血脂、冠狀動(dòng)脈供血不全、冠心病、心絞痛、心梗、心律不齊、頭痛、頭暈耳鳴、心悸；
糖尿病及腎機(jī)能低下：包括糖尿病及其并發(fā)癥、男女腎虛、前列腺炎、貧血、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、失眠、體倦、精神不振、不育癥、腰膝酸痛、白發(fā)早現(xiàn)、脫發(fā)、盜汗、女性月經(jīng)不調(diào)、盆腔炎、
附件炎、更年期綜合癥；
腫瘤及癌變：各種腫瘤，特別是子宮肌瘤、卵巢囊腫等；
呼吸及消化系統(tǒng)疾�。合⒙灾夤苎�、肺氣腫、胃炎、胃潰瘍、各種急慢性腸炎等。
二． 策劃亮點(diǎn)，重生時(shí)刻占先機(jī)
非典剛過(guò)的2003年7月，益壽回春湯順利成為國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，甲類非處方藥品。很快，客戶成為這一產(chǎn)品為期五年的全國(guó)代理商，我們又開(kāi)始了這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。
這時(shí)它的名字已經(jīng)更名為氣血固本口服液。第一感覺(jué)，這個(gè)新的品名非常難記，而且沒(méi)有個(gè)性。叫什么氣血，或什么固本的中藥產(chǎn)品太多了。
但也有一些好的消息：氣血固本口服液憑借獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品療效成為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的特供品，這從另一個(gè)角度說(shuō)明了氣血固本無(wú)可比擬的產(chǎn)品功效。
因?yàn)樗翘毓┢分形ㄒ坏膹?fù)方藥品，所以說(shuō)它是中國(guó)最好的保健藥品也不過(guò)分。
這樣從產(chǎn)品力方面，氣血固本已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨取?BR> 原來(lái)的抗衰老的訴求點(diǎn)客戶認(rèn)為啟動(dòng)市場(chǎng)太慢，而且經(jīng)歷非典后，客戶也急需通過(guò)這一產(chǎn)品迅速盤活現(xiàn)金。
換句話說(shuō)，客戶要求快速制勝，當(dāng)期廣告投放下去，就要產(chǎn)生銷量，就要收回廣告成本。（這樣的要求簡(jiǎn)直就是急功近利）。
我們開(kāi)始重新分析產(chǎn)品：人們一般認(rèn)為，百病都治的藥品往往什么病都治不了。那么能不能象某蜂膠產(chǎn)品一樣，將產(chǎn)品只定位在治療糖尿病或其它一種疾病上？
客戶不同意，他的理由是氣血固本的療效確實(shí)廣泛，適應(yīng)人群很大，為什么我們要自己縮小自己的贏利范圍呢？再者說(shuō)，前幾年我們就這么宣傳的，賣的很好�。�
既然這樣，我們就只能從整體、全面、綜合的角度來(lái)找賣點(diǎn)了。
那么，氣血固本如此寬泛的療效如何訴求？
如何用一個(gè)點(diǎn)將產(chǎn)品的功效、機(jī)理、承諾貫穿起來(lái)？
如何讓患者相信？
討論之后，初步得出“老年病”這樣一個(gè)概念。具體包括幾乎中老年人常見(jiàn)的各種慢性�。盒哪X血管、哮喘、風(fēng)濕、肝膽、糖尿病、腸胃病、更年期綜合癥等。
但這樣顯然太虛泛了。
最后，我們總結(jié)出四大類疾�。盒哪X血管病；糖尿病；腫瘤；呼吸系統(tǒng)疾病。這樣，既具體到了某一病種，又把大多數(shù)患者都包括進(jìn)來(lái)。
四大類疾病的提法，獲得了客戶的一致認(rèn)可。
那么，氣血固本如何治療這四大類疾病，它的治病機(jī)理是什么？盡管有補(bǔ)腎說(shuō)，免疫學(xué)說(shuō)，清除自由基學(xué)說(shuō)、延緩衰老學(xué)說(shuō)等等理論，我們最終選擇了“氣血論”。