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其實(shí)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，在一款新車上市之前，如何將該款車型以最好的方式，最直接的營(yíng)銷策略、最有效的傳播手段、最簡(jiǎn)短直接的語(yǔ)言傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，是一個(gè)重大的課題。但是，新車上市的營(yíng)銷手段，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，卻絕對(duì)是一個(gè)常說(shuō)常新的話題。
縱觀目前市場(chǎng)上的新車上市宣傳活動(dòng)，一般都是采取新聞發(fā)布會(huì)的方式，就是邀請(qǐng)全國(guó)的媒體，在一起見(jiàn)證該款車型的上市活動(dòng)。然后通過(guò)媒體的宣傳，將該款車型的上市信息傳遞給目標(biāo)受眾。而新車上市的娛樂(lè)營(yíng)銷手段，則是近段時(shí)間興起的新車上市的另一種營(yíng)銷方式。從效果和影響力來(lái)說(shuō)，則會(huì)比單獨(dú)的媒體發(fā)布會(huì)來(lái)得更加直接和有效
。 娛樂(lè)營(yíng)銷，尤其是在大眾娛樂(lè)時(shí)代，其受眾和影響力都是有目共睹的，也這是很多廠家鐘情于娛樂(lè)營(yíng)銷的動(dòng)力所在。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，借助于明星或者娛樂(lè)大眾化的影響力，與目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，使得目標(biāo)消費(fèi)者在對(duì)該款車型關(guān)注的同時(shí)，親自參與并見(jiàn)證廠家精心安排的活動(dòng)，近距離感受該款車型的魅力，對(duì)于在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買決定的潛在消費(fèi)者具有一定的促進(jìn)作用。
同時(shí)，娛樂(lè)營(yíng)銷也是將車型與目標(biāo)消費(fèi)者能夠緊密相聯(lián)的理想載體。娛樂(lè)營(yíng)銷，它不是采取說(shuō)教式的宣傳方式，不是擺出該款車型的先進(jìn)技術(shù)、良好配置等專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)參數(shù)，而是把消費(fèi)者置身于娛樂(lè)的氛圍中，在輕松、愉悅的氛圍中完成產(chǎn)品到消費(fèi)者當(dāng)中的傳遞，可以說(shuō)，是傳遞有聲，有神有形，跟目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了初次銷售溝通。
雖然娛樂(lè)營(yíng)銷已經(jīng)被部分廠家所采用并取得了一定的效果，但對(duì)于大部分廠家來(lái)說(shuō)，還是不敢在這種營(yíng)銷手段上一試身手。娛樂(lè)營(yíng)銷，也成為了部分敢于嘗試、敢于冒險(xiǎn)的汽車廠家發(fā)布新車時(shí)的試驗(yàn)田。不過(guò)從實(shí)際效果來(lái)說(shuō)，敢于嘗試的廠家還是達(dá)到了自己的預(yù)定目標(biāo)，廣州本田是這樣，上海大眾也是這樣。這多少對(duì)于在娛樂(lè)營(yíng)銷邊緣徘徊的廠家來(lái)說(shuō)，是一種示范和帶動(dòng)作用。客觀來(lái)說(shuō)，會(huì)有越來(lái)越多的汽車廠家借助娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
但是，對(duì)于新車上市，并不是說(shuō)娛樂(lè)營(yíng)銷就是很好的方式。娛樂(lè)營(yíng)銷，即使從字面上來(lái)理解，它首先是娛樂(lè)，然后才是營(yíng)銷。而對(duì)于娛樂(lè)來(lái)說(shuō)，大家普遍的看法只不過(guò)是“一笑而過(guò)”的談資，任何娛樂(lè)活動(dòng)都是以輕松和愉悅為主，注定了娛樂(lè)營(yíng)銷是快餐文化。而一款新車的上市，傾注了廠家的心血，甚至將決定廠家在未來(lái)一年的戰(zhàn)略布局、利潤(rùn)指標(biāo)以及市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵性指標(biāo)，對(duì)于廠家的影響是至關(guān)重大的。任何一個(gè)汽車廠家都希望，在舉辦新車上市發(fā)布會(huì)后，能讓消費(fèi)者對(duì)該款車型的關(guān)注度立即轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買力。但這些效果，是娛樂(lè)營(yíng)銷的手段很難達(dá)到的�！ �
趙琪，現(xiàn)任易車廣州分公司總經(jīng)理助理，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家。先后出任過(guò)大型私營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)的高階管理，具有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷傳播以及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)\互聯(lián)網(wǎng)\汽車等行業(yè)擁有近十年的工作經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期致力于渠道營(yíng)銷、品牌管理、公關(guān)傳播等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)操作。先后在塑造品牌特征、整合營(yíng)銷傳播、公共關(guān)系管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面提出了許多革命性的新理念。出版專著《反思南方高科被查封真相》。目前為國(guó)內(nèi)多家知名營(yíng)銷管理網(wǎng)站及財(cái)經(jīng)類雜志專欄作家。聯(lián)系郵箱：joeking@vip.sohu.net； joeking5188@yahoo.com.cn