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互動性小學教育軟件策劃實案（1）
作者：沈菏生 時間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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一、 行業(yè)與市場：
近幾年，中國教育軟件市場迅速發(fā)展，時至今日，在教育信息化發(fā)展有了一定的基礎、硬件基礎設施建設相對完善的地區(qū)，對于軟件應用的需求越來越明顯，教育軟件在教學和管理中的應用范圍越來越廣、程度越來越深。信息技術教育、信息技術與課程整合、現(xiàn)代遠程教育、教育電子政務等是教育軟件在教學與管理中的應用熱點，加強應用軟件的投入是未來教育信息化建設的重點。
1. 信息技術教育
在信息技術教育領域，教育軟件產品主要包括：中小學信息技術課程的教學軟件（包括網絡仿真教學軟件）、與書本和光盤相配套的電子教材、信息技術課程的網絡資源和教學案例庫、基于網絡的信息技術測評與考試平臺等。
2. 信息技術與課程整合
要實現(xiàn)信息技術課程的目標（即提升學生的信息素養(yǎng)），通常有兩種模式：一種是獨立開設專門的信息技術課，另一種是不單獨設課而是將信息技術內容整合到中小學各學科的課程中去，使信息技術基礎知識與能力的培養(yǎng)和各學科的教學過程緊密結合起來。
3. 現(xiàn)代遠程教育
現(xiàn)代遠程教育領域的教育軟件主要分為資源、教學、交流通訊和教學管理四大類：
資源方面，要實現(xiàn)優(yōu)秀教育資源的構建、共享、交流與評價。
交流通訊方面的軟件主要解決各級教育行政管理部門、學校、教師、學生、家長、社會之間的網上信息發(fā)布與交流，。
教與學的需求是教育軟件的核心。
教學管理應該基本覆蓋教學活動的各個環(huán)節(jié)，。
4. 教育電子政務
二、 戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 立足山東、精耕細作：
將山東市場作為愛學堂的根據(jù)地市場，建設市場陣地，打造營銷體系，建設樣板市場形成以濟南為中心輻射魯中，以青島為龍頭輻射膠東，以濟寧為中心輻射魯西等市場布局。
2、 以點代面，走向全國
在山東市場成功開發(fā)的基礎上，有計劃的走向全國，對全國市場進行認真規(guī)劃，可分為三類市場。
一類市場：北京、上海、廣州、深圳等
二類市場：南京、杭州、沈陽、武漢、石家莊、鄭州等省會城市以及大連、蘇州、廈門、寧波等沿海發(fā)達城市。
三類市場：全國其余地級市場。
3、 戰(zhàn)略方針：
方針：先建網絡，后做市場，樣板市場樹典范，中心市場樹形象、二類市場深度發(fā)展。
4、 戰(zhàn)略目標：
愛學堂市場發(fā)展的第一個三年年計劃，歷經立足、發(fā)展、騰飛三個階段
2009年是愛學堂立足年，力爭實現(xiàn)銷售目標2000萬元，成為山東市場學習軟件龍頭品牌，有計劃的開發(fā)全國局部市場。
2010年是愛學堂發(fā)展年，營銷體系實現(xiàn)高效運作，在立足山東的基礎上穩(wěn)步走向全國，全年力爭實現(xiàn)銷售5000萬元，元的目標，將愛學堂培養(yǎng)成為學習軟件市場知名品牌。
2011年是市場騰飛年，年銷售額力爭達到一個億。
三、 顧客與消費者
營銷的目的在于有效地滿足目標消費者的需求，愛學堂消費群體構成如下：
1、 購買者（顧客）：主要購買者是小學生家長，次要購買者為學校。
2、 使用者（消費者）：愛學堂的主要使用者是1-6年級小學生，即6-12歲的少年兒童，以及幼兒園大班孩子（5歲），輔助使用者是小學教師。
3、 影響者：小學教師、同學尤其是優(yōu)秀的同學、同學家長、親戚朋友、小學教育專家、教委等。
4、 發(fā)起者：主要是學生家長，4-6年級的學生。
5、 消費特性分析：不同年級的學生及家長消費動機行為肯定會有所不同，建議愛學堂上市前開展市場調研，以便制定有針對性的營銷策略。
四、 競爭對手：
站在消費者的角度看待競爭對手，主要有以下幾類：
1、 同類的學習軟件：洪恩教育系列產品，比如《新課標小學同步動感課堂》，科利華的小學電腦家庭教師等。
2、 學習機：主要有好記星、諾亞舟等。
愛學堂必須認真研究分析競爭對手的產品、營銷、宣傳、價格等策略，尋找愛學堂的差異化，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，在競爭中致勝。
同類學習軟件價格：
