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　　這里指的弱勢(shì)不是指你的對(duì)手最薄弱的環(huán)境，而是要去分析領(lǐng)導(dǎo)者品牌的強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，有時(shí)候強(qiáng)勢(shì)也是一種弱勢(shì)，所以我們要研究他們的強(qiáng)勢(shì)部分，要在強(qiáng)中找弱。領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)會(huì)有一些弱點(diǎn)，但那僅僅是弱點(diǎn)而已，并不是他們的強(qiáng)勢(shì)中固有的部分，他們只是某一點(diǎn)上忽略大意了。這種弱點(diǎn)并不重要，只要你一擊，領(lǐng)導(dǎo)者就可以迅速彌補(bǔ)，這樣你反而促使更加完善和強(qiáng)大。只有那些隱藏在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，才是領(lǐng)導(dǎo)者與生俱來而無法彌補(bǔ)的，要想彌補(bǔ)就必須付出很大的代價(jià)而同時(shí)要放棄其強(qiáng)勢(shì)的代價(jià)。在二戰(zhàn)中日軍有優(yōu)良的裝備、充足寄養(yǎng)、

　　在我國古訓(xùn)中班門弄斧、夜郎自大、螳臂當(dāng)車等詞語不計(jì)其數(shù)，老師在給我的解釋這些詞語都是一個(gè)人不不知天高地厚、自大，是一句褒義詞，但是我覺得弄斧必到班門，只有和高手過手才能讓自己強(qiáng)大，只有和高手在一起才能讓自己的缺陷暴露無疑，才能取長補(bǔ)短讓自己完善強(qiáng)大，而且你和高手過招的同時(shí)也可以了解到高手的軟肋給你攻擊的機(jī)會(huì)。每天都和一些不如自己的在一起如何才能強(qiáng)大？不和高手過招你也很難清楚他們的軟肋。我們?cè)谥贫ㄟM(jìn)攻戰(zhàn)略時(shí)首先是要給自己的產(chǎn)品定好位，然后就是充分的去了解我們的“敵人”，找出他優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì)。A乳品公司在B市場上市時(shí)當(dāng)時(shí)在B市場液奶在市場有55%的份額是被那些在國內(nèi)的一流企業(yè)占領(lǐng)，地產(chǎn)品牌在B市場也很強(qiáng)勢(shì)，這些因素給A公司在B市場的上市帶來了很大的阻力，A公司B市場的主管經(jīng)理對(duì)B市場環(huán)境、競爭對(duì)手進(jìn)行了充分的分析，在B市場主要銷售的產(chǎn)品正是A公司強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品百利包，但是這些全國性的品牌和當(dāng)?shù)仄放评�用央視等各種媒體炒作的早餐奶卻在市場的銷售情況不是很理想，當(dāng)時(shí)A公司B市場的經(jīng)理決定用他們炒作的早餐奶來啟動(dòng)市場。在確定了產(chǎn)品后讓公司所有人員在市場拜訪終端客戶確定先期要開發(fā)的客戶，要求先期開發(fā)的客戶必須客流量大，競爭品牌的利樂產(chǎn)品有一定的銷售量，而且要求業(yè)務(wù)人員在市場拜訪時(shí)告訴客戶產(chǎn)品上市的時(shí)間。但是就不是宣傳上市的產(chǎn)品和活動(dòng)。由于A公司主要是以百利包為主，所有的對(duì)手都在猜測(cè)A公司在B市場上市同樣也是百利包，做好了所有打擊A公司在B市場的上市準(zhǔn)備，而A公司在上市時(shí)恰恰用了他們一直在炒作的早餐奶，在短短的時(shí)期內(nèi)A公司取得了B市場的成功上市。

　　三、 收縮戰(zhàn)線、集中火力：

　　最理想的進(jìn)攻狀態(tài)是單一產(chǎn)品。全線產(chǎn)品是一種奢侈，一方面是高額的費(fèi)用只有領(lǐng)導(dǎo)者能擔(dān)負(fù)得起，另一方面是一旦全線產(chǎn)品共同出擊就會(huì)讓人員的精力和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力分散沒有了主次，給執(zhí)行者和消費(fèi)者都造迷茫而且效果也不會(huì)明細(xì)，進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)該集中在狹窄的陣地上，以確保獲得首期戰(zhàn)果，這樣可以提高人員的積極性而且對(duì)自己占領(lǐng)的陣地容易防守。

　　經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該從軍事戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)知識(shí)。第二次世界大戰(zhàn)中，進(jìn)攻通常在非常狹窄小的陣地上發(fā)動(dòng)的，有時(shí)候僅僅是在一條公路上，只有在突破防線后進(jìn)攻方菜橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。在狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，就會(huì)用上兵力原則，既集中兵力達(dá)到局部優(yōu)勢(shì)，如果無法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就必須靈活用現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造達(dá)到局部優(yōu)勢(shì)。如企業(yè)在非常廣闊的范圍投入多種產(chǎn)品進(jìn)攻，企圖盡快盡可能多的占領(lǐng)陣地，最終一定會(huì)喪失所有領(lǐng)地，因?yàn)槿魏螘r(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者總是有絕對(duì)的力量優(yōu)勢(shì)，無論財(cái)力還是資源，產(chǎn)業(yè)關(guān)系、分銷渠道。還是客戶的認(rèn)可。

　　許多處于第二或第三的公司，總是躍躍欲試，那些領(lǐng)導(dǎo)卻利用自己的強(qiáng)勢(shì)在不停的還擊，主動(dòng)出擊強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻是一種不錯(cuò)的戰(zhàn)略和選擇，但一定要內(nèi)外分析，細(xì)節(jié)決定成敗。