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21、創(chuàng)痍：
創(chuàng)造消費(fèi)者心理的瘡痍。也就是恐嚇目標(biāo)受眾的心理，讓你恐懼讓你買(mǎi)。例：亞健康、免疫力差，“關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒？”公益廣告中此舉更多，例如，向人們展示吸煙者被熏黑的肺。
22、創(chuàng)軼：
逸聞趣事。廣告不要一股腦地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息。一般來(lái)講，一則廣告只有一個(gè)訴求點(diǎn)。那種企圖在一個(gè)廣告中向消費(fèi)者講明產(chǎn)品的全部功能的做法只是費(fèi)力不討好的愚蠢之舉。有些時(shí)候，廣告甚至連產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)也不講，例如奈克、可口可樂(lè)等名牌產(chǎn)品。另外，也有一些情況下是不準(zhǔn)講，例如香煙廣告。云絲頓香煙曾經(jīng)在美國(guó)的一列地鐵內(nèi)作過(guò)這樣一則不
是廣告的廣告�！安辉试S我談云絲頓，那就談點(diǎn)別的來(lái)消磨時(shí)光�！苯酉聛�(lái)，云絲頓的“廣告”舉了許多奇聞?shì)W事來(lái)消磨旅客枯燥的旅途時(shí)光。但是幾乎每一個(gè)旅客都記住了云絲頓這個(gè)名字。“廣告教皇”大衛(wèi)•奧格威是“創(chuàng)軼”方面的高手。有一次，在給一種啤酒做廣告時(shí)，奧格威詳細(xì)介紹了19種在喝啤酒時(shí)可以佐餐的生蠔。大家對(duì)這種啤酒反而印象深刻。 23、創(chuàng)役：
戰(zhàn)役的役。廣告不僅僅是設(shè)計(jì)和作品，更要像是一場(chǎng)經(jīng)過(guò)精心策劃的戰(zhàn)役：策劃之下，創(chuàng)意至上�！皠�(chuàng)役”就是要?jiǎng)?chuàng)造一場(chǎng)基于廣告策劃戰(zhàn)役的定位。
24、創(chuàng)昳：
昳，美麗，“創(chuàng)昳”也就是基于美女的定位。廣告人常說(shuō)的最能吸引人的3B:Beauty（美女）、Baby（孩子）、Beast（動(dòng)物），排第一的就是美女。我們耳熟能詳?shù)母栊�、影星，不知有多少是從廣告模特發(fā)展而來(lái)的。運(yùn)用美女模特要注意，美女的目的是為了宣傳商品，廣告不應(yīng)該成為美女展示自我的舞臺(tái)。廣告人不是“星探”和導(dǎo)演，我們拿著廣告主的錢(qián)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、宣傳影視明星的責(zé)任和義務(wù)。
25、創(chuàng)矣：
矣，感嘆詞。“創(chuàng)矣”挖掘出消費(fèi)者心中的感慨。無(wú)限感慨的心一般都能指揮伸向錢(qián)包的手。例如有這樣一則慈善機(jī)構(gòu)的募捐廣告：標(biāo)題：“我們的錢(qián)只夠刊登一次廣告，所以請(qǐng)你看每一個(gè)字�！闭模骸斑@張廣告的費(fèi)用相當(dāng)于5張輪椅和500份熱餐，如果能夠得到更多的幫助，它就值得了�！笨戳诉@樣的廣告，在感慨之余，你還能無(wú)動(dòng)于衷嗎？
26、創(chuàng)誼：
友誼，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)。交朋友才能做買(mǎi)賣(mài)。近來(lái)興起的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播大提特提的“數(shù)據(jù)庫(kù)”營(yíng)銷(xiāo)就是這個(gè)意思。
27、創(chuàng)臆：
臆造。也就是基于“無(wú)中生有、憑空捏造”的定位。例：腦白金的系列軟文廣告，恕我“語(yǔ)焉不詳”。
28、創(chuàng)癔：
癔病�；谘b瘋賣(mài)傻、大智若愚的定位。例：《歐也尼•格朗臺(tái)》中格朗臺(tái)老頭兒的看家本領(lǐng)。這個(gè)本領(lǐng)使得老頭子從一個(gè)普通的箍桶匠變成了家財(cái)萬(wàn)貫的富翁。當(dāng)然，在這一財(cái)富的積累過(guò)程中，吝嗇也起到了不小的作用。另一個(gè)典型的例子是開(kāi)服裝店的兄弟兩個(gè)。老大出門(mén)熱情地拉來(lái)顧客，由于無(wú)法拒絕這種熱情，顧客也往往會(huì)隨意指著一件衣服問(wèn)：多少錢(qián)？這時(shí)，老大就故意問(wèn)遠(yuǎn)處柜臺(tái)里的老二，老二以足以讓客人聽(tīng)見(jiàn)的聲音大聲回答：你說(shuō)那件意大利毛料西裝嗎？780元。這時(shí)，戲劇性的一幕產(chǎn)生了，老大則裝聾沒(méi)聽(tīng)清，對(duì)顧客說(shuō)：480元。顧客盡管開(kāi)始不想買(mǎi)，但這時(shí)往往會(huì)迅速掏出480元買(mǎi)下，然后飛快地逃出服裝店，生怕店主“察覺(jué)”后追出來(lái)。其實(shí)，那件衣服300元都不值。
29、創(chuàng)毅：
一旦確立廣告形象與廣告創(chuàng)意，執(zhí)行起來(lái)就要堅(jiān)定不移。國(guó)外許多著名的大品牌在這一點(diǎn)上往往做得較好。例如，“萬(wàn)寶路”的牛仔形象已經(jīng)執(zhí)行了幾十年，給人的印象極深。而我們的某些品牌，廣告形象與廣告創(chuàng)意“層出不窮”，令消費(fèi)者無(wú)所適從，品牌形象極為模糊。
30、創(chuàng)憶：
讓消費(fèi)者記住。AIDMA法則中“M”。我們知道，廣告的接收方式與其他信息傳播方式不同。廣告?zhèn)鞑サ奶攸c(diǎn)在于重復(fù)。重復(fù)一方面是擴(kuò)大覆蓋率，另一方面就是提高記憶率。如果能在廣告中創(chuàng)造一兩個(gè)記憶點(diǎn)，就可以大大減少?gòu)V告的重復(fù)播出率，自然也就事半功倍。
31、創(chuàng)義：
多做義舉，增加消費(fèi)者好感。在這方面，最高明的例子就是農(nóng)夫山泉支持奧運(yùn)的廣告宣傳。在取得中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴資格的同時(shí)，“農(nóng)夫山泉”推出為“我為申奧做貢獻(xiàn)”活動(dòng)——宣揚(yáng)“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢(qián)�！薄耙环皱X(qián)一個(gè)心愿，一分錢(qián)一份力量”。2001年3月，申奧捐贈(zèng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)投入使用：在奔跑的五色環(huán)下方，清楚注明：“您購(gòu)買(mǎi)的這一瓶水中，有一分錢(qián)正支持著2008北京申奧”。企業(yè)不以自己的名義和資金而是以消費(fèi)者的名義和消費(fèi)者的錢(qián)來(lái)支持北京申奧，這在所有支持、贊助北京申奧的企業(yè)行為中是獨(dú)一無(wú)二的。盡管企業(yè)花的是消費(fèi)者的錢(qián)，但卻使得每一位有愛(ài)國(guó)心的消費(fèi)者在貨架上選擇瓶裝水時(shí)自然把手伸向“農(nóng)夫山泉”。這一招，令其他自掏腰包幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)支持奧運(yùn)的其他企業(yè)汗顏汗腳，自愧不如。
32、創(chuàng)已：
鞠躬盡瘁，死而后“已”。創(chuàng)意務(wù)必有骨氣，別人能想到的創(chuàng)意我不用，“語(yǔ)不驚人死不休”。
33、創(chuàng)縊：
自縊，就是上吊�！罢Z(yǔ)不驚人”怎么辦？“沒(méi)有好的創(chuàng)意就去死吧�！保ㄈ~茂中語(yǔ)）
34、創(chuàng)繹：
演繹，“創(chuàng)繹”就是基于“星星之火可以燎原”的定位，由一點(diǎn)發(fā)展到一片。就像我們現(xiàn)在做得這樣。
35、創(chuàng)刈：
刈除，割棄�！皠�(chuàng)刈”就是基于數(shù)量求質(zhì)量、精益求精的定位。在“一片”的基礎(chǔ)上選擇“一點(diǎn)”。在發(fā)想創(chuàng)意的開(kāi)始階段，可以采用“頭腦風(fēng)暴法”，集思廣益，形成盡可能多的創(chuàng)意點(diǎn)子，然后去粗取精，嚴(yán)格篩選，刈除絕大多數(shù)創(chuàng)意，只留下最出色的。就像我們現(xiàn)在做得這樣。（恕我大言不慚，唉！做廣告，沒(méi)辦法。）
36、創(chuàng)遺：
遺留、遺漏。創(chuàng)意的線(xiàn)性思維演繹，還有很多。什么是“創(chuàng)yi”，恕我不再“定位”。因?yàn)閺V告不能不考慮讀者，我也是。接受美學(xué)強(qiáng)調(diào)只有經(jīng)過(guò)讀者對(duì)作品的“填空”、“補(bǔ)充”后，作品才能真正完成。這里遺留和遺漏的，煩你去找本字典，自己“定位”吧。
喜悅坦誠(chéng)，與您共贏；錯(cuò)位思維，正點(diǎn)人生�！ �
劉悅坦，“錯(cuò)位理論”創(chuàng)始人，美國(guó)密蘇里大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)博士后，山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理，副教授，碩士研究生導(dǎo)師。山東省廣告協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，美國(guó)BGC商業(yè)研究中心副主任，“美國(guó)洛杉磯國(guó)際品牌文化節(jié)”暨“金天使國(guó)際經(jīng)營(yíng)大獎(jiǎng)”中國(guó)召集人。國(guó)家社科基金項(xiàng)目主持人，教育部?jī)?yōu)秀留學(xué)回國(guó)人員科研基金獲得者，山東大學(xué)教學(xué)能手，教學(xué)成果獎(jiǎng)獲得者。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》（評(píng)論版）特約專(zhuān)家，《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》“最受讀者歡迎作者獎(jiǎng)”，國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)特聘營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。主要從事品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播、企業(yè)管理咨詢(xún)與員工培訓(xùn)等方面的研究與實(shí)踐工作。目前重點(diǎn)致力于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理整體（企業(yè)文化、人力資源、品牌價(jià)值）解決方案以及中國(guó)企業(yè)、品牌的國(guó)際推廣。郵箱：yuetan_liu@yahoo.cn QQ:124059400 歡迎與各位朋友交流合作。