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王者之戰(zhàn)全面打響
2009年1月16日，滇虹營銷年會在昆明云安會堂舉行。近千名營銷將士，著整齊的職業(yè)裝，從全國各地奔赴而來，整個云安會堂多功能會議大廳座無虛席。一股強大的氣場讓我們不能不感嘆，有這樣的營銷大軍，滇虹怎么能不打勝仗！
在年會上，福來公司總經(jīng)理婁向鵬作了“要做就做老大”的精彩演講，極大的鼓舞了滇虹藥業(yè)千名將士的士氣，吹響了09年滇虹藥業(yè)搶占品類老大、實現(xiàn)銷售大突破的戰(zhàn)斗號角。
2009年2月1日，春節(jié)假期剛過，陳道明代言的康王發(fā)用洗劑廣告，在CCTV
1天氣預(yù)報后的黃金時間播出。當(dāng)“去頭屑，有藥更有效”、“藥物去屑，就是康王”從陳道明渾厚而有力的嗓音中演繹出來時，滇虹和福來四個月的謀劃：康王搶“藥物去屑”老大的戰(zhàn)役全面打響。 美國攻打伊拉克，制勝的是數(shù)字化的導(dǎo)彈和轟炸的精準(zhǔn)打擊，決勝的是地面部隊并不順利的地面巷戰(zhàn)。滇虹打的這場營銷戰(zhàn)役也一樣，決勝在地面。
渠道：給信心，做控制
渠道就像一個企業(yè)的腰，腰不行，就會半身不遂！
從2009年2月開始，滇虹開始啟動“渠道信心和控制”工程。以省區(qū)為作戰(zhàn)單元，帶著康王09年的運作方案，帶上信心和對商業(yè)渠道的要求，以一對一的形式對商業(yè)客戶進行拜訪和溝通。
給信心，就是讓渠道知道康王的戰(zhàn)略目的、上量的方案方法，讓他們看到康王的動作、力度不再是以往的康王，康王將成為渠道商09年上量和利潤的增長點。
做控制，就是要在產(chǎn)品價格、貨物流向、庫存管理上，盡在掌控之中。杜絕廣告一打，渠道亂價，低價沖貨，缺品斷貨等。
終端：維價格，做包裝
康王原來在終端的問題，是大多數(shù)品牌產(chǎn)品的通病，利潤薄，不愿賣。
對于這個問題，沒有捷徑可走，只有一條路：維價。上用政策，下用客情。先用政策與連鎖藥店談判，拿下規(guī)模連鎖藥店、影響力大的平價藥超，再調(diào)動隊伍，用客情溝通將社會上單店的價格提上來，讓大家有錢賺，愿意賣。
過完春節(jié)，“康王維價大行動”全面展開。上至董事長，下至銷售代表，全員啟動，快速出擊。已經(jīng)與大多數(shù)大型平價連鎖達成協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行康王洗劑的建議零售價。
終端的另一項重大工作便是藥店包裝。
2009年1月，滇虹營銷總部下達2009年營銷一號令，從2009年1月至3月，包裝全國兩萬家重點藥店。目前，只要在全國各地的藥店終端走一走，陳道明和康王的形象普遍在藥店的大門或玻璃窗上出現(xiàn)。
線下推廣：體驗、教育規(guī)�；�
康王洗劑的老消費者居多，新增消費者很少。要完成康王洗劑50%以上的增長，必須增加新的消費者！
圍繞這個細化目標(biāo)，福來和滇虹市場部以消費者教育為核心，制了年度三大推廣活動方案。
第一，規(guī)模化的體驗營銷活動。
簡單方法的規(guī)�；⒊掷m(xù)化，是福來十年來對終端工作的指導(dǎo)原則�？低跸磩┳畲蟮膬�(yōu)勢是效果，對于目標(biāo)人群，一般只需用一次，就能明顯抑制頭屑再生，止癢的效果更是立竿見影！用產(chǎn)品力來做活廣告和大口碑。
價值2500萬元的康王洗劑全國免費體驗活動，將是一顆顆“藥物去屑”的定點爆破的炸彈，其對市場的實效啟動，將不亞于央視黃金段的廣告投放。
第二，抓源頭教育的發(fā)廊工程。
把全國10萬家理發(fā)店做成康王的宣傳、體驗陣地，擴大消費群體，提高嘗試度；將1萬家理發(fā)店做成康王長期的教育陣地，從源點抓康王的品牌教育。
第三，送知識進社區(qū)活動。
滇虹藥業(yè)聯(lián)合社區(qū)附近藥店，在上百萬個居民社區(qū)宣傳康王系列產(chǎn)品，提升公司及產(chǎn)品的認知度、嘗試率，進一步擴大和夯實消費基礎(chǔ)和品牌信任�！ �
康王的成功緣于“藥物去屑”，未來成長的天花板也是“藥物去屑”。
康王捅破“藥物去屑”的天花板，放眼200多億日化線“大去屑”市場，不僅“藥物去屑”的市場可以做大，更可以借“有藥更有效”的專家身份進入日化市場，在日化市場迎來了另一重天，成為消費者心中“藥物去屑”的真正王者！
中央電視臺《同贏》雜志8月刊同期推出專題報道，“滇虹藥業(yè)：2009年央視招標(biāo)黑馬一路奔馳”，業(yè)績顯示上半年銷售增長40%，滇虹藥業(yè)初戰(zhàn)告捷，全年完成目標(biāo)翹首可待。但面對以寶潔為代表的海飛絲等日化大品牌的阻擊，滇虹和福來人深知，康王的老大之路才剛剛開始，任重而道遠�！�
婁向鵬：【福來品牌營銷顧問機構(gòu)】（原21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)）總經(jīng)理，中國營銷改革派！極具公信力、思想力和實戰(zhàn)力的營銷、品牌及傳播顧問專家，致力于“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學(xué)高級管理文憑，兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心、中歐營銷學(xué)會特邀專家。創(chuàng)導(dǎo)了老大營銷、雜交營銷、5°品牌、營銷4.0等影響深遠的中國特色營銷體系，被譽為“雜交營銷之父”。