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《小心廣告》（七）（3）
作者：劉書宏 時間：2010-1-6 字體：[大] [中] [小]
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當你拿起這本書的時候，還有無數(shù)的人都和你一樣在看書或者看報，或在街邊，車里，馬桶上，地鐵里，沙發(fā)上，等等。所有看報紙的人只有20%的人才看報紙上的廣告，80%的人一見廣告就立刻翻過去，這20%看廣告的人當中只有80%的人只看標題。然后就一翻就過去了。
只有很少很少的人把廣告一字不拉地看完。這個數(shù)量比例和做闌尾手術時大夫把手術刀還有鉗子、鑷子還有他的假牙和他平時最喜歡用的茶杯的蓋一起都拉在病人的肚子里的概率差不多。
這個概率太小了。報紙廣告版面是很貴的，每次一告訴那些沒太接觸過廣告的客戶還有新進廣告行業(yè)的年輕人，一般一個發(fā)行良好，有影響力的報紙一版的廣告收費怎么得十萬八萬的吧，客戶一聽立刻會問，幾次。我說一次。客戶立刻就倒吸一口涼氣。瞬間就嘴巴張老大，半天合不上。
所以，客戶登廣告的時候就恨不得用刀子逼著我們這些廣告人想出那些唬人的標題出來。比如說這篇廣告日志的標題。如果寫成“廣告標題”，你是輕易不會看到這里的。
在網(wǎng)絡上，我們做了個小實驗，貼上一篇文章，題目是“黃梅戲和人民專政”，內(nèi)容是紀念黃梅戲表演藝術家嚴鳳英。結果點擊率寥寥，幾十個。后來換了個標題“美女和人民專政”。立刻點擊過萬。
什么事情做到極限就會過。標題就越來越邪門。我上班路上有個豪宅的路牌廣告，大標題竟然把毛主席他老人家手寫的“為人民服務”改成了“為多數(shù)人民服務”當成大標題做在路牌上。還有寫成“為少數(shù)人民服務”的，供過往群眾學習。真是干膩味了，不想好好過了。
還有廣告說是某個商品是廳級干部享受，搞的輿論和領導干部都很尷尬。
還有一個教中國青年學洋文的學校，故意把一個標題的漢字寫成錯字。
眼睛雪亮的人民群眾就多次舉報，指出錯誤。記者就來采訪，拍下照片登在報上嚴肅指出這個錯字。教外語，把漢字寫錯了，哪成。
教中國人學說外國話的那個大佬私下里美的屁顛顛地。按照現(xiàn)有的廣告理論，罵名也是名，只要消費者記住，管它三六五，先讓你知道再說。
不過，按照我的經(jīng)驗，沒兩天工商部門就該找他談話了。一般是口頭教育，然后處以罰款。
罰到他哭為止。至少也得點頭哈腰地請客吃飯洗澡吧。
表面上你看那些違規(guī)或者打擦邊球的經(jīng)營者通過希奇古怪的廣告標題賺了點便宜，其實，世界上哪有那么容易賺的便宜，有的是辦法收拾你，搞的過頭了，眼前得到的那點小便宜，很快就耗費個精光，人還受罪。
搞過經(jīng)營的人都知道，花錢請人洗澡吃飯，平事，那是個什么滋味。
所以輕易不要把標題搞的太過。要搞的有想法，而不是唬人，那些沒看這篇小心的人你就不要告訴他了。
做虛假廣告是要被處罰的，就是說，一個商人伙同廣告人給他的產(chǎn)品做了虛假的廣告，然后神勇的工商管理部門就會將廣告主和廣告人一并處罰，一般就是罰款。數(shù)額視情節(jié)輕重按照發(fā)布費的倍數(shù)罰。
有了這個原則，就很少人敢做虛假廣告了。一般就是夸張�？鋸垱]關系，比如一個人吃了個老蛋牌崩豆，立刻在辦公室飄起來，表情幸福得不像個樣子。
這樣的夸張不算虛假，因為大家都知道這是夸張，是善意的，誰都知道吃個崩豆是飛不起來的，也不會幸福到那個模樣。但這樣的夸張讓我們的生活憑添了一些樂趣。讓我們在吃崩豆的時候有更多一些虛幻的精神享受。誰叫眾生就喜歡這種虛幻呢。
同樣是在一張報紙或者電視上，新聞就不象廣告這樣來的輕松和快樂了，新聞既不能夸張更不能虛假。新聞夸張了對社會的危害要遠遠大于廣告，新聞虛假對社會的危害更大于廣告。
但是廣告虛假了會被罰款，新聞虛假了卻啥事沒有。
江蘇有從政者為了獲得更多人的支持，在當?shù)氐膱蠹埳洗笞鰪V告，內(nèi)容我們沒機會看到，大概是說自己從政當官如何如何勤政愛民，吃的是草，擠的是奶這樣的內(nèi)容吧。
據(jù)說還排隊登廣告，當?shù)氐拿浇閺V告經(jīng)營者做夢都想不到，天天研究汽車、房子、通訊、家電等等行業(yè)的廣告份額，萬萬也沒想到天上竟然掉下個這么塊餡餅。真是祖墳冒了青煙。來了這么筆意外之財。從這個角度上，我是雙手歡迎政客做廣告的。我要是接到這樣的業(yè)務，一定會把他們都包裝的跟雷峰一樣。
我會在廣告作品里夸張到他們一個個都活活累死在工作崗位上，為廣大人民群眾嘔心瀝血，因為廉潔而全家營養(yǎng)不良，高風亮節(jié)，為人忠厚，道德楷模，等等，好詞有的是，就不多編了。
信不信，那是受眾的事情。就象看崩豆廣告一樣。
不過新聞就不同了，在八股記者們的筆下，領導干部一出場就“指出”一定要把火撲滅，一定要把水堵住，一定要解決溫飽問題，一定要讓人民群眾過好年，一定要讓人民群眾吃上飯，一定不能讓人民群眾悶死在礦井里，一定要如何如何，說老實話，挺搞笑的，誰都知道著火了要滅火，水來了要堵，肚子餓了要找吃的，礦井塌了要逃命。連這個都要“指出”。那人民群眾都是傻子啊。
責任不在領導，而在八股記者，領導這個要是搞不清也當不了領導，實情是領導看到某種現(xiàn)象，深有感觸，感慨，并囑咐身邊的人，講了這樣一句話，既是策勵自己，也是勉勵周圍的人，更是影響各級從事服務民眾工作的工作人員，這樣一句話，也可以理解成愿望，也可以理解成誓言，也可以理解成感慨，也可以理解成表態(tài)，這種表態(tài)是促進各部門關心民眾的重要鞭策和動力。
可是，在八股記者筆下，就成了“指出”。
搞的大家都覺得很傻，很搞笑。
看來，從政者做廣告還真是個好事情。按照廣告規(guī)律辦事，確實是個好辦法。一個本來就沒有治理一方的真本事，非要讓廣告人說有，那就是虛假廣告，廣告人就會說，不行啊，這樣說，工商局會罰款的啊。
給領導干部寫“指出”的新聞記者也不容易，這么多年就這么過來的，也算是一代一代傳下來的，不這么寫還不行，可是那些給落了馬的領導們撰寫“指出”這個“指出”那個的那些新聞記者們，就顯得尷尬了。明顯的不合適。
不過，反正是工作。這么多年了一直就這么寫的，也沒人罰款，也沒人找別扭，管那么多干嗎。
三人行，必有我?guī)�。一個廚子跟你講他的行業(yè)內(nèi)幕，你一定要仔細聽，這關系到你在吃飯的時候能夠多吃飯菜，少吃虧。一個建筑設計師跟你將行業(yè)內(nèi)幕，一個汽車修理工跟你講的行業(yè)內(nèi)幕，還有食品生產(chǎn)商講的內(nèi)幕，還有大夫講的內(nèi)幕，我們都應該洗耳恭聽，因為這關系到我們的生活質(zhì)量問題。
絕對不可以馬虎大意。
一個廣告人講的絕對內(nèi)幕就更要綜合一些。這些內(nèi)幕關系到我們的就業(yè)、商業(yè)活動、文化行為、甚至價值觀和人生觀。絕對可以成為我們?nèi)粘９ぷ�、學習和生活的重要參照物。
首先，不到萬不得以，千萬不要和正在打拼中的私營企業(yè)打交道，不要指望從他們那里賺出設計費和別的什么錢，因為他們的錢賺的就苦，都是背水一戰(zhàn)，賠了就傾家蕩產(chǎn)，所以他們絕對不會讓你賺走一個子兒。尤其是家族式的私營企業(yè)，大舅是會計，舅媽是出納，三大爺管倉庫，四姨夫管銷售，六嬸管人事。等等。
給他們干活行，但結帳就難了，絕對盤剝到你一把鼻涕一把眼淚為止。我說了，信不信由你。
其次，不到萬不得以，千萬不要和中小型的國營企業(yè)打交道，不要給他們干一點兒活，他們一是太黑，經(jīng)辦人回扣吃的狠，你賺的那點錢，大部分給了他們，然后你就得到處找發(fā)票兌上窟窿，他們是不會想這個問題的。然后你就又要面對稅務局的盤問。很麻煩。所以干脆就別惹這騷。二是大多數(shù)中小型國營企業(yè)都是有今天沒明天的，黃是早晚的事情。實話告訴你很多大型國營商場活的都挺郁悶的，欠銀行貸款不少，樓、柜臺，庫存甚至連廁所的笤帚都歸人家銀行了。
然后，除非你在大型國有企業(yè)里有非常過硬的關系，否則不到萬不得以，千萬別和他們打交道。第一官腔十足，能吃能喝，絕對吃光你賺到手的那點銀兩，第二，結帳的時候別看他財大氣粗，但你要是沒有絕對壓死他的關系，那是不會輕易給你的，換你，你也不情愿。要知道。一筆大業(yè)務可以徹底改變一個人的命運。
還有，不到萬不得以，不要和“海歸”打交道，他們中很大一部分回來就是為了圈錢的，說的都很好聽，什么“產(chǎn)業(yè)報國”，名片上印著CEO?揚或者別的你聞所未聞的洋名稱。千萬不迷了眼，搞的不好，讓你血本無歸的就是他們。
還有，從現(xiàn)在起不要和房地產(chǎn)商打交道，這個大泡沫隨時可能爆炸，以免崩著你。
醫(yī)療、醫(yī)藥、保健手頭都很寬裕，和他們打交道是有利可圖的，只是，你要小心，接他們活的時候，時刻提醒自己要講良心，以免以后生個兒子沒*。現(xiàn)拉一個，很麻煩不說，搞的不好你從他們手里賺的錢就又還給他們了。
總而言之，不要和唯物主義經(jīng)營者打交道，他們沒有敬畏心，對一切都無所畏懼。有虔誠而正信的宗教信仰的人，不管是什么性質(zhì)的企業(yè)，放心打交道就是。
完畢。十多年風雨廣告史都濃縮在這不到一千個漢字里了，信不信由你。