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●優(yōu)秀策劃機構(gòu)的特質(zhì)
可以這么說,中國的策劃從無到有,到眼下的百家爭鳴,一直走的路線是:個人品牌路線,包裝自已,讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu):如葉茂中營銷策劃機構(gòu),路長全的贊伯營銷策劃,朱玉童的采納營銷策劃。。。。。。
葉茂中,第一個讓我產(chǎn)生敬佩的策劃人;路長全,拜讀他書籍和案例最多的老師;朱玉童,第一個讓我知道如何讓老虎飛起來的前輩。。。。。這都是名人,都是專家,大師級人物,在某種程度上說,他們是中國策劃行業(yè)某個時間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單,總讓人感覺他們是一個人在戰(zhàn)斗,是一個人的公司,一
個人的團隊,一個人的品牌;因為他們是公司的神,是公司的魂,沒了他們,就會沒了神,丟了魂。他們的企業(yè)離開了他們個人,企業(yè)還能走多遠,還能鮮活多久?這確實是個讓人擔心的現(xiàn)實問題。中國的策劃行業(yè),策劃機構(gòu)也是基于有了這些個人品牌成功的大案,使得后來者競相效仿的不勝枚舉,到現(xiàn)在,邯鄲學(xué)步的效仿之風(fēng)仍盛行,并有不止之勢。也正因為這種模仿不務(wù)實的思想作崇,使得行外對策劃行業(yè)的錯誤判斷,并形成了較嚴重的認知烙。翰邉=忽悠。
對于中小微企業(yè)來說,找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級的策劃機構(gòu)并不現(xiàn)實;而對于領(lǐng)導(dǎo)級的策劃機構(gòu)來說,中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對象要求和標準。因此,中小微企業(yè)對策劃的選擇就出現(xiàn)了一個困局:是選擇因個人而名的機構(gòu),還是尋找其它無名人,無明星的公司?其實,無論是前者后和后者,最核心的不在于表面,不在于有沒有廣告宣傳,而在于三個點:
所選擇公司的團隊執(zhí)行力如何,自身是怎樣執(zhí)行的?
所選擇公司的盈利情況怎樣?
所選擇公司團隊成員構(gòu)成如何?
一個自身都沒有執(zhí)行力,執(zhí)行無方的策劃機構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團隊呢?
一個不能讓幾個人或十多人的公司盈利的機構(gòu),承諾為你實現(xiàn)怎樣的偉大銷售目標,可信度有多高呢?
一個由一群舞文弄墨,電腦前,空調(diào)下成長的書生組成的團隊,為你策劃的營銷大案有多少可行性,實用價值呢?
我一直認為,營銷策劃界的個人品牌如產(chǎn)品的生命周期,個人的名氣再大,也會隨著年齡的增長,營銷力,敏銳力,策劃力逐步的下降。因為,精力和心態(tài)會讓個人離一線市場的時間不斷地減少,與客戶,與消費者交流的機會逐步的壓縮。而且,個人的影響力,思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復(fù)制和推而廣之的。
如今的營銷市場,是一個信息迅變的時代,知識極速更跌的時期,單純的經(jīng)驗增值已漸濕疲態(tài),把握,運用和升華資迅的能力遠勝于個人的經(jīng)驗。不局于某一域的綜合實戰(zhàn)力遠勝于專于某一行業(yè),某一品類的熟稔力?缃,異業(yè)聯(lián)盟是對策劃綜合力的有效、精準闡述。
和眾營銷策劃機構(gòu)作為中國實戰(zhàn)營銷策劃第一機構(gòu),從一開始就拒絕名人和明星。因此,從來不會花時間和精力去包裝公司的任何一個人,上至投資人,下至團隊成員;也從不用廣告招攬客戶,從不標榜自己是另類,和眾也從來沒有神秘的大師?墒钦抑c我們合作,同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕,這與策劃同行接不到單,叫苦不跌的苦逼情形相比,幾乎有天壤之別。
其實我們并沒有什么奇招和秘籍,只是同行在向客戶提供滿意,而我們卻在提供價值;同行讓客戶接受的是他的個人,而和眾讓客戶認可的是一支團隊。因為,提供滿意度常會讓策劃人,執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛奉承,低頭哈腰的"人精";而提供價值會讓我們的團隊從一點一滴地嚴格要求自己,升華自己,每一個細節(jié),每一次交流,每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價值,從不殆慢。也因為我們提供的是價值,所以我們能站著腰板數(shù)銀子,可指著客戶的鼻子糾錯;因為和眾有的是一支團隊,一群狼性的團隊,一群獨立可出劍封喉的殺手,群起可氣吞雄獅的狼團。
我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士,我們懂得,從來沒有臆想的奇跡,一切戰(zhàn)爭的奇跡是因為鐵血的紀律;那些成天為創(chuàng)意,為文字糾結(jié),毫無紀律意識和觀念的一群,每天無精打彩的所謂大師們怎么能具備刀尖上跳舞,固定空間內(nèi)搏殺的技能和魄力呢?
實戰(zhàn)中,和眾團隊會用指導(dǎo)客戶營銷的方式去推廣自己,推廣和眾的產(chǎn)品。我們的每一次成功的推廣就是一個個鮮活的成交案例,就是一個個經(jīng)得起考驗的實戰(zhàn)大案。這相較于那些到處投廣告,天天在辦公室守株待兔,自裝大師和高人的策劃人,策劃機構(gòu),彪悍之處,不言而喻!
和眾從來不忌諱談銀子,但我們有清晰的要求:要做鐵骨鏗錚的營銷戰(zhàn)士,做個挻直腰板數(shù)銀子的商人;而不是做穿著華麗,裝束奇特,沿街乞討的大師。