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　　今年以來(lái)接觸了很多白酒企業(yè)和經(jīng)銷商朋友，跟他們的交流后感覺(jué)與媒體上曝光出來(lái)的白酒市場(chǎng)情況基本一致，那就是前幾年白酒企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)展產(chǎn)能，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，然后企業(yè)不斷地向渠道商壓貨；如果消費(fèi)市場(chǎng)正常的話，這樣做沒(méi)什么不好，但恰恰遇到今年的市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的消費(fèi)降級(jí)或不消費(fèi)現(xiàn)象，這可苦了渠道商，他們只能以低于進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行傾銷以清理庫(kù)存回籠資金，這就是價(jià)格倒掛。
白酒企業(yè)也好，渠道經(jīng)銷商也罷，或者是戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的銷售干將們，其實(shí)他們都已經(jīng)用足了渾身的力量，該投的廣告投了，該做的促銷也做了，自媒體圖文、短視頻甚至直播賣貨都做了，但就是不起色。所以我要說(shuō)的是，

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)供自己選擇的商品實(shí)在太多，關(guān)鍵是口袋里錢(qián)少了，大家都開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)了，而這才是關(guān)鍵。但畢竟不是喝酒的人都戒酒不喝了，只是減少了喝酒應(yīng)酬的頻次，或者降低了對(duì)高端白酒的消費(fèi)，轉(zhuǎn)而消費(fèi)更便宜的中低端白酒，這屬于被動(dòng)的無(wú)奈。這種消費(fèi)現(xiàn)象的誕生，其實(shí)也與社會(huì)形勢(shì)的變化有關(guān)，我歸納了一下大約有以下幾條：

　　第一是失業(yè)潮的影響。今年以來(lái)大批35歲以上的人被裁員后找不到工作，小型個(gè)體業(yè)主的生意也變差，人們普遍都賺不到錢(qián)了，以前還出去吃飯，現(xiàn)在都在家自己做，生活壓力已經(jīng)夠大了，哪有多余的錢(qián)去喝酒消費(fèi)��；

　　第二是反腐影響�，F(xiàn)在國(guó)家反腐力度加重，很多官員已經(jīng)不出來(lái)消費(fèi)了，每天下班就回家，然后手機(jī)關(guān)機(jī)；聽(tīng)說(shuō)有的地方公務(wù)員下班后還必須隨時(shí)待命，如果晚上出去喝酒被查到，會(huì)接受嚴(yán)格審查，一五一十交代清楚是跟誰(shuí)喝的酒？喝得什么酒？花費(fèi)多少？誰(shuí)買單？如果是家人朋友還好，其他人的話就會(huì)被追責(zé)。

　　第三是酒駕影響�，F(xiàn)在交警查酒駕非常嚴(yán)格而且是全方位的，一旦被查到輕則吊銷駕駛證重則坐牢，開(kāi)車一族人心惶惶，非必要絕對(duì)不會(huì)喝酒，而這個(gè)影響非常大，很多商務(wù)人士基本都是有車一族，商務(wù)應(yīng)酬多，雖然已經(jīng)有了代駕，但畢竟麻煩，所以，有時(shí)候就干脆喝飲料或者礦泉水代替，不碰白酒了。

　　第四是商業(yè)經(jīng)濟(jì)影響。很多企業(yè)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)量普遍下滑，很多企業(yè)開(kāi)始裁減人員，縮減開(kāi)支。企業(yè)賺不到錢(qián)，那么企業(yè)老板也會(huì)減少不必要的開(kāi)銷，一般非必要的商務(wù)應(yīng)酬能免則免；其次，原本喝千元以上的高端白酒，現(xiàn)在喝幾百元的中檔白酒，感覺(jué)也并不差，一次應(yīng)酬可以節(jié)省不少錢(qián)。多種因素直接導(dǎo)致白酒市場(chǎng)的消費(fèi)出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。

　　所以，在當(dāng)下這種消費(fèi)形勢(shì)下，企業(yè)投入再多的廣告也沒(méi)有用，做再?gòu)?qiáng)大的促銷也打動(dòng)不了消費(fèi)者，因?yàn)槲覀兊钠放茝V告都是不痛不癢的自賣自夸，這樣的廣告根本無(wú)法影響到人，只是白白浪費(fèi)金錢(qián)而已。唯一能做的就是：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的精神痛點(diǎn)，進(jìn)行尖銳的思想刺激，刺激他們?cè)黾痈喟拙葡M(fèi)。關(guān)于這個(gè)做法，我在《洋河煩惱：高投入帶不來(lái)高營(yíng)收？》和《定位廣告為何失效了》兩篇文章中都有提到，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)界在品牌營(yíng)銷中，始終未觸及的一個(gè)處女地。

　　思想刺激或曰精神刺激，這真的有用嗎？我們來(lái)看看精神刺激在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的力量�，F(xiàn)在我們的社會(huì)一方面生活壓力太大，精神極度空虛，每個(gè)人都心事重重，對(duì)未來(lái)非常迷惘；而另一方面這種無(wú)法釋放的生活壓力，就逐漸轉(zhuǎn)變成了壓抑的戾氣，跳樓自殺或動(dòng)手傷人事件頻發(fā)的背后，都是人的精神垮掉和強(qiáng)度的精神刺激導(dǎo)致。
　　靈魂沒(méi)有了支柱，那生活的意義也就無(wú)從談起，而這恰恰是品牌營(yíng)銷的全新陣地！白酒品牌應(yīng)該摒棄掉傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的一切認(rèn)知，以完全空杯的心態(tài)，把自己當(dāng)做小白，好好地研究消費(fèi)者，努力找到導(dǎo)致他們精神壓力的核心原因，然后站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，思考破解方法。當(dāng)你找到了這種方法，自然知道該與消費(fèi)者講什么了。

　　所謂精神刺激，是指品牌通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的人性洞察，找到了他們共有的，一直在追求卻從未獲得過(guò)滿足的精神需求；其次，洞察到消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下生活和未來(lái)迷惘的核心原因，然后將品牌設(shè)計(jì)成消費(fèi)者內(nèi)心所渴望的那種高度，并站在與消費(fèi)者一致的立場(chǎng)，針對(duì)性編輯能滿足他們精神需求和解惑迷惘的信息文案，通過(guò)廣告、產(chǎn)品、終端POP和自媒體，展開(kāi)全方位的積極刺激，使得消費(fèi)者突然感覺(jué)自己原來(lái)可以活成品牌所希望的那樣，并認(rèn)知到一旦消費(fèi)品牌的產(chǎn)品，就立刻能獲得來(lái)自其他人的尊敬性關(guān)注，從而增加消費(fèi)。

　　消費(fèi)者原本只是對(duì)喝酒有一種本能性誘惑，而這種誘惑也因?yàn)橐恍⿻簳r(shí)的問(wèn)題而減弱，但可以通過(guò)靈魂刺激而重新強(qiáng)化這種誘惑，甚至超越原來(lái)的本能誘惑，因?yàn)�，此時(shí)的喝酒行為，已經(jīng)被品牌貼上了一種價(jià)值標(biāo)簽，喝與不喝，所獲得的精神力量完全不同；或者被品牌的一頓思想輸出，忽然感覺(jué)這種原本被社會(huì)吐槽的喝酒行為，竟然還有另外的價(jià)值含義，或者說(shuō)，還能讓自己的內(nèi)心擁有更多釋?xiě)训睦碛伞?/FONT>