長輩帶娃精力有限,請家庭教師開銷大,大學生公益托管品質不放心,校外托管機構離單位有點遠且上下班不順路……如今越來越多的用人單位為了讓員工安心工作會主動解決員工帶娃壓力。本月上旬,我去山西長治武鄉(xiāng)縣實地探訪加盟校區(qū)“福利托管模式”,當?shù)毓簿�、�?lián)通公司和我們晉級托管學堂加盟校合作“福利托管”情況不錯,不僅批量招生140多人、單位承擔每生1480元托管費,實現(xiàn)“職工家庭、用人單位、托管機構”三贏局面。
福利托管是我們晉級總部研發(fā)的品牌托管新模式之一,跟武鄉(xiāng)縣加盟校校長一樣參加過福利托管內(nèi)訓會學習的校長們回去落地情況就挺好。比如湖南郴州徐校長也和當?shù)毓簿趾献鳛槊窬优峁└＠泄堋?/P>
托管機構和用人單位合作福利托管有哪些好的落地辦法?如何找對人?如何入手談合作?我今天和大家詳細聊聊。指托管機構和周邊機關企事業(yè)單位對接合作,為用人單位提供干部職工子女放學后及放假后的托管服務。用人單位通過提供場地、補貼托管費等方式為員工提供子女托管服務的福利。這個概念是我提出的,國家并未對用人單位提出此項要求,一些省份的工會組織這兩年也在積極提倡。
好處一:落實課后服務政策創(chuàng)造政績。教育部頒發(fā)的《關于做好課后服務工作指導意見》中,鼓勵街道社區(qū)、機關企事業(yè)單位參與到課后服務中。非教育單位一般并不清楚有這樣好的政策,需要我們宣講告知。用人單位合作起來也能更加理直氣壯,也能對其工作政績錦上添花,創(chuàng)造一項工作政績的好事。
好處二:為企事業(yè)單位職工解除后顧之憂。福利托管,可以實實在在為單位的干部職工解除后顧之憂,安頓好員工子女,大家則有更大熱情投入到工作中。
好處三:解決托管機構批量招生問題。福利托管,有利于解決我們托管機構批量招生問題。常規(guī)招生是一個一個招,而福利托管是一批一批招。有些用人單位甚至會全額承擔托管費,而且也不存在招生問題了。即便有些單位不全額承擔托管費,也會補貼員工子女托管費,總體來說對我們托管招生也是利大于弊的。
好處四:解決托管機構場地問題。用人單位往往都有會議室、活動室等空閑場地,可以提供給我們作為托管場所,這能減輕我們的托管成本。畢竟房租一直是托管機構比較大一項開支。所以,如果用人單位無法承擔全部托管經(jīng)費,可以提出使用其空閑的場地抵扣部分經(jīng)費,這也是雙贏的合作方式。
好處五:幫助托管機構營造良好經(jīng)營環(huán)境。跟機關事業(yè)單位合作,我們的經(jīng)營行為也能得到更多支持,增加了不少無形的便利。
好處六:提高托管機構機構公信力和社會影響力。家長們都會有觀望比較的心理,當大家看到很多單位員工子女都在我們機構托管,就會對我們的托管更有信心。福利托管,是一個利人利己、利國利民好事。既能給托管機構帶來實實在在的生源和免費場地,還能提供好名聲、好口碑和一些無形的價值。
一、找什么單位合適?選擇什么樣的單位更適合洽談福利托管?我們要首選公家單位,比如行政機關、事業(yè)單位、央企、國企。這些公家單位福利比較好。其次,可以選大型民營企業(yè),效益好不差錢的單位談,成功機率比較大。
二、找哪個部門對接?當你確定了洽談意向單位,接下來就要分析清楚找哪些人洽談才有用。我建議大家去對接工會部門。用人單位的工作就是負責解決員工福利待遇,他們也有工會專項福利經(jīng)費可支出。當然也可以對接辦公室,這就是一個負責上傳下達的部門。
第三,可以對接單位后勤處,有的也叫后勤服務中心。是一些機關單位專門負責為員工處理后勤保障事宜的。像這樣的機關后勤服務中心都歸當?shù)貓F委管理。
第四,一些地方團委下發(fā)有通知,鼓勵各社區(qū)和單位提供便民的托管服務,但團委自己人手不夠難以落地。而我們托管機構正好能夠幫助他們完成這項工作。
三、找哪些人洽談?我們可以主動找上述單位的工會、辦公室、后勤處、團委這些科室的負責人面談。如果可以,我們找該單位領導班子的分管領導先行匯報。如果領導認可和重視,合作就更容易成功。如果我們能直接和單位“一把手”對接上效果是最好的,畢竟福利托管是新生事物,“一把手”才敢直接拍板。
辦法一:熟人引薦法。有一個說法,要找到一個人,最多通過五個人就可以找到。我們中國是人情社會,有熟人好辦事。能找到熟人幫我們引薦,會減少很多無效奔波。所以找引薦人很重要,如果沒找到合適的,這個合作可能都會因此黃掉。
辦法二:敲門入室法。我們可以直接帶上資料,先到意向單位的相關科室,敲門拜訪科室負責人,開門見山、單刀直入。只要提前組織好語言,不卑不亢有禮有節(jié)去溝通。對方如果有需求,是會進一步溝通的。即便不清楚,也會介紹單位情況,并指點我們找誰更合適的。我想,談成了就是意外收獲,沒談成也不損失什么,反而鍛煉了自己。
辦法三:電話預約法。很多單位的辦公室電話都能公開查到,我們可以先打電話預約面談時間。當然,如果能通過熟人要到相關負責人的電話,直接電話預約面談也更妥當。
辦法四:門衛(wèi)指引法。如果確找不到熟人,還可以去這個單位的門衛(wèi)室找門衛(wèi)聊聊,直接跟門衛(wèi)建立聯(lián)系,或許起到四兩撥千斤效果。說實話,有時候就是一包煙的付出。門衛(wèi)認識單位每個領導,也清楚哪個領導分管哪些事,甚至有些熱心門衛(wèi)會給你提供很多有用信息,包括幫你直接引薦�？傊�,要主動真誠去結交,對人足夠尊重。如果能找對人,很多難事就能迎刃而解。
