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徐大偉的策劃世界（九）（5）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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團(tuán)購上拉手，真能就這么定了嗎？
這是一個需要商量的時代。
人們最討厭不商量的言語和行為。
不商量是人與人分手的原因，也是國與國戰(zhàn)爭的罪魁禍?zhǔn)住?BR> 這是一個自以為是自高自大的世界。
人人都在自以為是。
越位高權(quán)重的人自以為是得越厲害。
這些天有一個廣告你不看也會看到：畫面上葛優(yōu)說團(tuán)購上拉手，就這么定了。
有人說這是個好廣告。
葛優(yōu)的幽默也表現(xiàn)得恰到好處。
可我總是讓很多人討厭。
我卻覺得這個廣告是一個強(qiáng)詞奪理自以為是廣告的典型代表。
廣告最重要的不是廣多少，而是告什么。
葛優(yōu)出來這么一說，團(tuán)購上拉手，真能就這么定了嗎？
個性強(qiáng)烈桀驁不馴的團(tuán)購主流消費(fèi)群體80后、90后真的能那么聽話，真得能喜歡你這個強(qiáng)迫人似的口氣嗎？
也許團(tuán)購網(wǎng)的同志們不愛聽了，上來就沒有好氣：徐大偉，你算什么東西，你懂團(tuán)購市場嗎？你知道團(tuán)購網(wǎng)的營銷之道嗎？
天哪，我還是不要懂了，要是懂了后也跟你們犯一樣的錯誤，我會多傷心啊。
不要說什么這個不懂，那個不懂，整天都在口口聲聲說自己是這個專家那個權(quán)威的人不是騙子就是傻子。
假專家才見人就遞名片遇人就講理論，因為他們心虛就怕別人不承認(rèn)他們是專家。
越來你會越發(fā)現(xiàn)，見人不發(fā)名片，也沒有名片的人才是真正的高人，真正的成功人士。
顯然，你不同意我的一個觀點(diǎn)又一個觀點(diǎn)。
其實(shí)，這也是我的價值，給你不同的聲音。
一個人的成功有三個步驟：向成功者學(xué)習(xí)，為成功者工作，讓成功者為自己工作。
一個企業(yè)一個城市一個國家又何不是如此？
拉手網(wǎng)，你當(dāng)然會說自己就是一個成功者了，不需要那三個步驟了，其實(shí)，你還不知道一個成功者也需要三個步驟才能完善自我：向更成功者學(xué)習(xí)，為更成功者工作，讓更成功者為自己工作。
拉手網(wǎng)，你覺得天下沒有你的老師了嗎？
當(dāng)天下沒有你老師的時候，我想也是你該放手的時候了。
既然，團(tuán)購上拉手，就這么定不了，怎么辦呢？還要繼續(xù)自欺欺人，自我安慰說這是我們請國際一流的品牌咨詢公司給我們定的策略，也是我們花幾千萬做的廣告，并得到我們拉手網(wǎng)高層一致通過的方案，怎么會有錯呢？
不好意思，單純的團(tuán)購網(wǎng)高層們，你們是企業(yè)的高層不假，但你們不一定是市場的高人。
團(tuán)購網(wǎng)最大的問題是什么？負(fù)面的東西多�？诒缓茫_局偶現(xiàn)，過度炒作，名不副實(shí)。
這些問題怎么解決？
你們有一個好的名字，拉手網(wǎng)，人在什么情景下喜歡拉手？合作成功、相聚歡樂、好友相見、交流感情、約定事宜的時候拉手最多。
難道“不拉手，不踏實(shí)”不是最適合你們更是為你們量身定制的廣告口號嗎？
這樣的廣告口號一出，不是什么都說明白了嗎？
你們希望網(wǎng)友團(tuán)購只上拉手網(wǎng)的愿望不也表達(dá)得很徹底了嗎？
同時不也打擊了那些不規(guī)范不誠信的團(tuán)購網(wǎng)了嗎？
“多拉手，多快樂”，不也是你們很好的公益宣傳主題嗎？
“拉起手來，團(tuán)結(jié)購物”，不也是很有號召力促動力的銷售主張嗎？
這個世界上有兩種人，一是拋磚引玉的人，二是拋玉引磚的人。
飛來磚的多少并不能決定玉的質(zhì)地。
玉還是玉。
愛國者公司，你們的問題是不懂得怎么愛國
習(xí)慣原本生活的人，不容易改變，就算現(xiàn)狀很糟，也很難改變，他還是放棄了，他一放棄很多人也跟著放棄了。
這樣的夏日時光，不知道有多少年輕人正在租屋里焦慮痛苦或吃喝玩樂自暴自棄，不知道多少年輕人在街上徘徊了幾圈，應(yīng)付了幾個面試又悄然蝸居。
不知道這樣的時刻，他們能不能突然頓悟，祛除精神世界的負(fù)面因素，運(yùn)用正確的思想和語言，以直覺指引他們在人生之路上前進(jìn)，在它前面，就是你的夢想所在地，這就是成功的所有秘訣。
此時此刻，不妨帶著你的直覺和聰慧跟我一起把目光投向一個也許你從來未曾思考的問題，想想愛國者公司，他們的未來是什么未來怎么做？
從這一刻開始用驚異的目光去看待眼前的一切，你就會發(fā)現(xiàn)一個嶄新的你從來不曾體驗的創(chuàng)意世界正在徐徐展開。
也許愛國者公司的同志們還沒有理解，愛國者不僅是一個名字，更重要的是它是一個商業(yè)理念，一個核心價值，一個不可復(fù)制的核心競爭力。
做到名副其實(shí)就是馮軍同志的最大成功也是愛國者的崛起之道。
既然你是愛國者，那么問題來了，你怎么愛國，你怎么通過你的產(chǎn)品來愛國，你怎么倡導(dǎo)和引領(lǐng)更多的人愛國，你知道中國的內(nèi)涵嗎？你知道愛國的時代意義嗎？
愛國者精神輸出的前提是“愛國人”，你的產(chǎn)品無論是從外觀到技術(shù)從實(shí)用到人性從價格到性能從服務(wù)到銷售必須都要做到真正的“愛人”，得到真愛的方式是付出真愛，產(chǎn)品銷量的多少由顧客笑量的大小決定，你也許說你是在賣產(chǎn)品，其實(shí)你是在賣你們整個集團(tuán)所有人的人品和良心，你是在賣你自己，你是一個什么樣的人，你的產(chǎn)品和市場就是什么樣。
做到真正的愛人不容易，也許，愛國者公司產(chǎn)品在科技層面在操作層面在美觀層面在時尚層面與很多國外大品牌的產(chǎn)品有點(diǎn)差距，但這還不是最重要的，物質(zhì)差點(diǎn)，可以繼續(xù)投入繼續(xù)補(bǔ)課，不用回避不用解釋，迎難而上這才是你們的正路。
你們知道嗎？中國比美國高在哪里？高在文化。美國只有幾百年的歷史，可我們中國卻有5000年的浩瀚歷史文明，我們有無數(shù)的圣人高德，諸子百家，思想無限，智慧無盡。
技術(shù)差點(diǎn)，但我們的文化強(qiáng)啊，為什么不用偉大的中國文化來建設(shè)你的品牌完善你的產(chǎn)品呢？
物質(zhì)豐富的人不一定幸福，但精神高尚的人一定不會窮。
愛國者，你們知道你們的最大問題是不懂得怎么愛國嗎？你們知道你們的未來是“公益者”嗎？
你們的產(chǎn)品應(yīng)該是愛國的載體，愛國愛民的形式，唱響真善美，抵制假惡丑的工具，應(yīng)該是揚(yáng)正氣、促和諧的行動。
也許你們會迷茫，不知道我在說什么，其實(shí)你們生產(chǎn)營銷的照相機(jī)不可以命名為“真相”嗎？廣告語不可以是“看清真相，掌握世界”, , 嗎？
你們不可以舉辦“年度愛國者評選”嗎？
不能組織“青年愛國者獎?wù)隆鳖C獎活動嗎？
不能創(chuàng)辦“愛國者詩歌大賽”嗎？得獎詩作不能變成你們的公益廣告，傳播五洲嗎？
愛國者不應(yīng)該有一個原創(chuàng)的手勢、符號嗎？
愛國者公司不應(yīng)該推出“愛國產(chǎn)品”嗎？使用這些產(chǎn)品就能真正愛到國家，真正從環(huán)保、節(jié)能、全民向善、人人道德方面愛到國家。
不應(yīng)該成立“愛國產(chǎn)品研發(fā)中心”嗎？不應(yīng)該開設(shè)“愛國產(chǎn)品體驗館”嗎？
不能發(fā)起一個“大學(xué)生愛國創(chuàng)意大賽”嗎？
愛國者公司的廣告口號不可以定為“愛人，愛家，愛國”嗎？
不能在全國掀起一個又一個“愛國，愛上海”、“愛國，愛家鄉(xiāng)”、“愛國，愛小區(qū)”、“愛國，愛父母”的愛國高潮嗎？
“愛國者中國圣人系列產(chǎn)品國際市場推廣季”不能暢行歐洲嗎？
“愛國者朕品”會沒有市場嗎？
“八大山人”MP4不酷嗎？
愛國者，你們?nèi)ト毡鹃_拓市場，不可以通過掀起日本人愛日本的熱潮來營銷你們的品牌和產(chǎn)品嗎？
愛國者的同志們，你們不能認(rèn)為消費(fèi)者購買你們的產(chǎn)品就是愛國，不購買你們的產(chǎn)品就是不愛國，愛國非要買國貨，其實(shí)，這是一個誤區(qū)。
人民需要的是“正貨佳品”，不管它是國貨還是外國貨。尤其是網(wǎng)絡(luò)時代的年輕人，全球一體化在他們看來早已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。
所以，你們要做的只是通過產(chǎn)品這個載體通過大量的廣告?zhèn)鞑沓珜?dǎo)和引領(lǐng)更多人去“愛人、愛家、愛國”，至于他們買不買你的產(chǎn)品。
我相信你會得到一個公平的答案。
徐大偉，山東煙臺人，當(dāng)代著名營銷策劃家，與葉茂中、李光斗并稱為21世紀(jì)中國廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。葉茂中陽剛?cè)缁�，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風(fēng)，擅長品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com
