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徐大偉的策劃世界（一）（5）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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策劃是“奢侈品”不是“快消品”
透過(guò)我辦公室的窗戶可以看見(jiàn)北京CBD最美的夜景。
人下班了。燈上班了。
我也終于迎來(lái)了一大段時(shí)間來(lái)釋放自己。
這個(gè)人的一生其實(shí)很多時(shí)間都不是自己能完全說(shuō)了算的。
所以，你能說(shuō)了算的時(shí)間尤其珍貴。
你說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，是因?yàn)槟惆阉械臅r(shí)間
你以為這是無(wú)私嗎？這是太傻。
你說(shuō)了算的時(shí)間有多少，你成功的幾率就有多少。
一個(gè)“突然反應(yīng)過(guò)來(lái)”的同仁給我發(fā)來(lái)一條短信：徐總，他其實(shí)是在圈錢，然后挖了一個(gè)大坑，坑蒙一批中小企業(yè)主與被馴化的信徒，他在學(xué)做一個(gè)教主，這個(gè)龐大的虛幻大廈很快就會(huì)崩潰，后悔當(dāng)初不相信您的話：“策劃是奢侈品不是快消品”。
也許，你會(huì)問(wèn)這個(gè)他是誰(shuí)啊？
我不能說(shuō)，說(shuō)了就是得罪人。
其實(shí)，這個(gè)他還不是一個(gè)人的特指，這個(gè)他是代表一批策劃人，一批策劃公司。
不知道從什么時(shí)候，突然很多客戶都跟我說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)正在全國(guó)開(kāi)分公司，正在大肆擴(kuò)張，開(kāi)“策劃連鎖店”，通過(guò)工業(yè)化流水化的方式來(lái)做策劃，一年要做幾百個(gè)客戶，我一聽(tīng)就很討厭，這個(gè)世界還有多少個(gè)本分踏實(shí)的人？我媽說(shuō)：我就不明白這個(gè)人不彪不傻為什么放著正道不走非要走歪道邪道呢，我一輩子都不服這個(gè)事。
其實(shí)，我媽不服，他兒子我也不服。
中國(guó)到底有多少“策劃騙子”？我不知道，但很多，我肯定。
通過(guò)開(kāi)設(shè)各種免費(fèi)的“商學(xué)院”、“企業(yè)論壇”、“總經(jīng)理課程”來(lái)招徠客戶，通過(guò)集中給企業(yè)主們上課洗腦來(lái)讓他們成為自己的準(zhǔn)客戶，通過(guò)模板化、標(biāo)準(zhǔn)化的策劃方案來(lái)賺客戶的錢。
其實(shí)，參加這些免費(fèi)培訓(xùn)的中小企業(yè)家只是還沒(méi)有“突然反應(yīng)過(guò)來(lái)”而已，他們都不知道智慧、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃怎么可能標(biāo)準(zhǔn)化？怎么可能工業(yè)化？
一個(gè)企業(yè)有一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)和個(gè)性，一個(gè)品牌有一個(gè)品牌的靈魂與核心，怎么策劃復(fù)制，怎么一個(gè)模板用到底？
當(dāng)很多策劃公司都在千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大規(guī)模企圖“生產(chǎn)策劃”的時(shí)候，我還在采用“純手工”制作我的“愛(ài)馬仕策劃”，我一直都認(rèn)為策劃是奢侈品，不可能是快消品，想把策劃做成快消品，就像把“愛(ài)馬仕”變成低檔貨一樣愚蠢至極。
可是，這個(gè)世界到處是愚蠢至極的人，策劃界更是添油加醋不可一世。
經(jīng)常都能碰到一些至今不能深刻認(rèn)識(shí)策劃價(jià)值的企業(yè)家，他們的副總、總監(jiān)聯(lián)系到我，請(qǐng)我到他們公司去考察，我去了，企業(yè)家卻架子很大，感覺(jué)我是老板，我是甲方，我拿錢，你就要聽(tīng)我的，凡是遇到這種情況，我經(jīng)常是早點(diǎn)打道回府，不跟他多談，談多了也沒(méi)有用，他們不知道策劃就是化凡為奇策劃就是春風(fēng)化雨策劃就是高招迭起策劃就是妙筆生花策劃就是醍醐灌頂策劃就是點(diǎn)石成金策劃就是以一頂百策劃就是百萬(wàn)雄師策劃就是立竿見(jiàn)影策劃就是智慧生金策劃就是開(kāi)天辟地策劃就是無(wú)中生有策劃就是改邪歸正策劃就是推波助瀾策劃就是逐鹿世界。
他們更不知道一分錢一分貨，我根本就不會(huì)求他們，一點(diǎn)臉色也不看，接待我的規(guī)格不夠我都不樂(lè)意，不是我矯情，是證明他們“不識(shí)貨”，不知道策劃的力量，所以，我對(duì)那些企圖將策劃工業(yè)化、流水化生產(chǎn)的策劃人、策劃公司總是不屑一顧，瞧不上他們，平心靜氣地繼續(xù)做我的“奢侈品”，哪怕一年就做十個(gè)客戶，但做一個(gè)盡量做到一定水準(zhǔn)，做到直面真實(shí)，無(wú)所畏懼，展現(xiàn)激情，篤定信念，皆大歡喜，利國(guó)利民，這是我們永遠(yuǎn)的追求。
所以，借此機(jī)會(huì)也向那些一直“沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)”的企業(yè)家說(shuō)句心里話：對(duì)不起，我們公司不會(huì)去主動(dòng)給你打電話，請(qǐng)你吃飯也不可能，不付費(fèi)出方案不現(xiàn)實(shí)，打折也沒(méi)有。
一個(gè)人如果心不正，他的路就不正，時(shí)運(yùn)也不正，想法也不正。
一切都不正。
心不正，別找我。
我拒絕。
我到哪里，哪里就應(yīng)該變得更加美好才對(duì)
這個(gè)世界只有兩個(gè)時(shí)間：現(xiàn)在和未來(lái)。
過(guò)去不重要，從前也只是故事。
我的司機(jī)總說(shuō)：我開(kāi)了八九年的車，從來(lái)都沒(méi)有劃過(guò)一下車。
我跟他說(shuō)：我必須要批評(píng)你，我不管你過(guò)去有沒(méi)有劃過(guò)車，我只看你從現(xiàn)在開(kāi)始，以后劃不劃車，若你今后都沒(méi)有劃車，你才是真正的牛司機(jī)，忘掉過(guò)去，走向未來(lái)。
他笑著說(shuō)：好的。
其實(shí)，這哪里又不是很多人的思維？留戀過(guò)去，喪失想象，止步從前，話滿人偽。
我一直都不敢這樣做，每天卻又都可以見(jiàn)到這樣的人。
這個(gè)世界其實(shí)只有一個(gè)人：自己人。你把全世界的人都當(dāng)成“自己人”的時(shí)候，全世界就都是你的人。
全世界都是你的人，你怎么可能不建大業(yè)不成大事呢？
假如沒(méi)有激情和愿景，人怎么可能活得更漂亮呢？
所以，我覺(jué)得自己真的如此渺小，讓司機(jī)更加美好是我的責(zé)任，讓你更加美好讓中國(guó)更加美好我又做了些什么呢？
我必須坦白：我做得太少，所以你不知道我是誰(shuí)，所以我不能家喻戶曉，不能擁有家喻戶曉的影響力和號(hào)召力。
吸收，想象，創(chuàng)造，行動(dòng)，日復(fù)一日，日益劇增，這就是我的生活。
總是感覺(jué)世俗中很多事情都做得很差，總感覺(jué)如果我去做肯定更好，總是看不慣這個(gè)世界，總是覺(jué)得自己能夠做好事做大事。
總是知道：一個(gè)偉大的詩(shī)人首先必須得是一首偉大的詩(shī)。
所以，我歷練我艱難我苦自己我逼自己，我做自己的敵人，也做自己的情人。
去理發(fā)館理發(fā)。理發(fā)師喊：請(qǐng)5號(hào)洗發(fā)師給客人洗頭。
我一聽(tīng)，就驚喜，還是第一次聽(tīng)到“洗發(fā)師”這個(gè)稱呼。
很多人又會(huì)說(shuō)我你真是大驚小怪沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。
其實(shí)，不瞞你說(shuō)，我的大部分想法都是來(lái)自于我的大驚小怪，你笑我，我還要笑你，你又傻得不知道一個(gè)詞就是一條路。
還是新路。
舊人走新路，就是新人。
若是365行行行都能培養(yǎng)出一些“師”來(lái)，這個(gè)世界不就更加美好了嗎？
保潔師、收銀師、傳菜師、駕駛師、秘書(shū)師、美腿師、主持師、文案師、閱讀師、想象師、跑步師、燒烤師、炒貨師、賣菜師、水果師、寂寞師、找樂(lè)師、愛(ài)情師，難道這每一個(gè)“師”不都是為這個(gè)世界好嗎？
一個(gè)美女問(wèn)理發(fā)師，你覺(jué)得我的頭發(fā)怎么打理才好，什么發(fā)型適合我呀？
我笑著說(shuō)：你這是美發(fā)咨詢，應(yīng)該去咨詢臺(tái)。美女笑說(shuō)，哪里有美發(fā)咨詢臺(tái)啊。
我就對(duì)理發(fā)師說(shuō)你們店應(yīng)該設(shè)立一個(gè)“什么發(fā)型適合你——發(fā)型專家咨詢臺(tái)”，咨詢臺(tái)給客人專業(yè)時(shí)尚的發(fā)型建議，可以收費(fèi)，可以免費(fèi)，客人咨詢了不在你們家剪發(fā)也沒(méi)有關(guān)系，你們也是在美好世界，不是嗎？
理發(fā)師看著我眼睛都放光，你這個(gè)想法太好了，我趕緊跟我們老板說(shuō)去。
我高興。我給了他們一個(gè)想法，自己也得到了更多的想法：“中國(guó)發(fā)型研究設(shè)計(jì)中心”應(yīng)該成立，“上海人發(fā)型研究所”可以有，“2011潮發(fā)計(jì)劃”可以啟動(dòng)，“我到哪里，哪里就應(yīng)該變得更加美好才對(duì)”不但可以作為一篇文章的題目，還應(yīng)該是我2011年的新使命新作為才對(duì)。
因?yàn)槲沂切齑髠ァＮ沂恰跋敕ǜ淖兪澜纭钡膶?shí)踐者。
我沒(méi)有退路，我只能邊推路邊豪邁。
讓每一個(gè)產(chǎn)品都有香味
這是個(gè)突發(fā)奇想的日子。
因?yàn)榻裉焓切瞧诹?BR> 我不管他人是怎么定義星期六的。
我給這個(gè)星期六的定義：閉關(guān)日。
閉關(guān)了一上午，下午，還是沒(méi)有閉關(guān)成。我想了好幾種方法，最后還是必須要親自出門(mén)辦這件事。
一個(gè)大腹便便的男人左肩膀上掛一個(gè)包，右肩膀上扛著一個(gè)箱子，箱子上寫(xiě)著“原漿”兩個(gè)字，他與我擦肩而過(guò)。
他一過(guò)去，我就在想，原漿，就是酒了，不知道這個(gè)男人扛著這箱酒要去哪里，看他的表情和身材，只能武斷地下結(jié)論：無(wú)論他去哪里，他都是一生與酒相伴了，都是一個(gè)俗人了。
這樣的酒友中國(guó)又有多少呢？
一個(gè)時(shí)尚女子忽而站在眼前，一股說(shuō)不出什么味道的清香迎面撲來(lái)，頓時(shí)，我感覺(jué)到美好，感覺(jué)到這個(gè)女子的美好，感覺(jué)到這個(gè)北京下午的美好，感覺(jué)到生命的美好。
突發(fā)奇想就這樣來(lái)了。
一個(gè)女子因?yàn)椴亮讼闼宰屓藰?lè)悅，讓人喜歡，讓人顧盼，那么一個(gè)產(chǎn)品呢？
產(chǎn)品不應(yīng)該就是女人嗎？不應(yīng)該就是美女嗎？
讓每一個(gè)產(chǎn)品都成為美女也是一個(gè)不小的工程，這樣說(shuō)，可能你還是沒(méi)有什么感覺(jué)，這樣說(shuō)吧，“中國(guó)產(chǎn)品美女計(jì)劃”你喜歡不？
既然是每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該一個(gè)美女，那么是不是每一個(gè)美女都應(yīng)該擦香水？
是不是每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有香味？
你會(huì)說(shuō)胡扯。
不好意思，也許你覺(jué)得這是胡扯，可實(shí)話告訴你，我的很多創(chuàng)意都是在胡扯中誕生的。
不會(huì)胡扯，沒(méi)有想象。
難道一部汽車不應(yīng)該有香味嗎？你應(yīng)該知道我這樣說(shuō)，當(dāng)然不是說(shuō)汽車?yán)飸?yīng)該放香水，我是說(shuō)一部汽車本來(lái)就應(yīng)該有“車香”，至于這個(gè)車香到底應(yīng)該是一個(gè)什么味道？你不要問(wèn)我，這需要你去研究。
在建筑業(yè)，如果你把什么東西只蓋了一半，那它就一文不值。
所以，我完成了一半，你需要去完成另一半。不然我倆都一文不值。
一部相機(jī)什么最貴，鏡頭最貴，一個(gè)人什么最貴，眼界最貴。
其實(shí)，所有的競(jìng)爭(zhēng)都是人的競(jìng)爭(zhēng)，所有的銷售都是人的銷售。
一部相機(jī)你難道不覺(jué)得它也應(yīng)該有自己的“體香”嗎？有獨(dú)特而意味深長(zhǎng)體香的相機(jī)你會(huì)不喜歡嗎？
腕表呢？腕表不需要“表香”嗎？
雜志不需要“雜香”嗎？
眼鏡不需要“鏡香”？
若你不想知曉這個(gè)“中國(guó)產(chǎn)品香味建設(shè)工程”，我說(shuō)再多又什么用呢？
可能你經(jīng)常會(huì)覺(jué)得自己特別不一樣，跟全天下的人都完全不一樣，你這樣想真是太好了，可光想還不行，你起碼要做出一個(gè)不一樣來(lái)啊。
謝霆鋒在電影《十月圍城》的拍攝現(xiàn)場(chǎng)接受專訪說(shuō)：“我每進(jìn)入一個(gè)用心的劇組，我就有一種親切感和歸屬感，我們用了全力，希望你們喜歡�！�
霆鋒的話讓我思量良久，我問(wèn)自己：我進(jìn)入了一個(gè)用心的劇組了嗎？或者我們創(chuàng)造出了一個(gè)用心的劇組了嗎？我們用了全力了嗎？我們的客戶內(nèi)心真的贊賞敬佩我們嗎？
問(wèn)完自己，就想起了你。
你也會(huì)跟霆鋒一樣幸運(yùn)，進(jìn)入了一個(gè)用心的劇組用了全力了嗎？
徐大偉，山東煙臺(tái)人，當(dāng)代著名營(yíng)銷策劃家，與葉茂中、李光斗并稱為21世紀(jì)中國(guó)廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁�，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com
